WWW.LIB.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Электронные материалы
 

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 |

«Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Ширли Хэнсен, д-р философии Дженни Вейсман ПЕРФОМАНС - КОНТРАКТИНГ: НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ Shirley J. Hansen, Ph.D., Jeannie C. ...»

-- [ Страница 6 ] --
Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 187 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Появление подозрений или сопротивления против вмешательства иностранных предпринимателей, инвестиций или технологий, может быть порождено абсолютно независимо от официальной политики и официальных источников информации. Это требует предварительного анализа. Если подозрение к иностранным инвестициям существует, то бюрократия будет возводить барьеры, все совершенно неофициальные, но в неограниченном количестве. Рассмотрим распространение жареного цыпленка по рецепту штата Кентукки в городе Мумбаи (бывшем Бомбее), которое будет требовать времени, потому что появятся слухи об религиозных оскорблениях при потреблении "летающих" в Мумбаи. Так что появится нужда в судебном решении о возможности потребления в пищу "летающих", а тем более коровы. Иногда такой вид проблем появляется, когда культурные, местные или региональные обычаи сталкиваются с тем, что вносится политическим решением.

ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

При знакомстве с информацией, получаемой и доступной через Интернет, ясно, что очень важная информация может быть получена очень легко, например, о доступности энергии в регионе или о качестве энергии. Обдумывая внедрение проектов энергоэффективности, важно знать о недостатке энергии в регионе или о частых выходах из строя энергосистем. Проблема или возможность? В той же злополучной Индии, например, частые выходы из строя энергосистем и широкое колебание качества энергии - естественная и неизбежная часть жизни. Здесь, когенерация может стать важным предложением ЭСКО. На Филиппинах и в ряде стран Восточной Европы снижение уровня энергии в сетях производится ежедневно, по расписанию или от случая к случаю. Вопрос, а как эти "режимные" проблемы влияют на расчеты каких угодно сбережений?



Возрастающее количество стран имеют горизонтальное расслоение (стратификацию) услуг энергокомпаний, аналогичное модели Великобритании, т.е. генерация, передача и распределение - это отдельные функции, только частично контролируемые государством. Появится крайне важный вопрос: кто будет терять, когда энергоэффективность повысится? Энергокомпания, которая обнаружит, что ее доходы резко упали, когда энергоэффективность ее потребителей возросла, всегда может найти целый ряд путей для того, чтобы затруднить и даже сделать невозможным внедрение энергоэффективности.

Структуры, политика и ориентации энергокомпании изменяются государством, иногда регионом, но всегда ведущей фирмой энергокомпании. Инициативы и/ или отсутствия инициатив, вырабатываемые энергокомпанией, могут породить очень большие затруднения возможности внедрения проектов энергоэффективности.

Как покупается энергия? В Польше, где ЦТ является важнейшим фактором, жильцы в жилых блоках исторически платят за тепло на квадратный метр: ясно, что у них нет никаких причин для энергоэффективности. К тому же, без счетчиков нет и смысла что-то сберегать. Если появится "кризис неплатежей", такой как в России в 1997 году, то и тогда опять таки нет никаких причин использовать энергию более эффективно. Как заявил один из российских лидеров, "когда вы не платите, то нет никакой разницы в том, а как много вы не платите". Эти и подобные "факторы" усложняют подход к маркетингу энергоэффективности и сами по себе требуют новых инновационных стратегий.

Объем глобального рынка огромен и существующие возможности для эффективности в полном размере даже невообразимы. Путь проникновения на этот рынок может отличаться от любых путей, известных вам. Так что "вытащите голову из раковины улитки" - это необходимо.





В некоторых странах очень слабо развиты измерения любого вида. В них основное внимание уделяется расписанию потребления, а не измерению "времени использования" (time-of-use). Одна очень большая индийская энергокомпания знает, что достигаПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 188 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты ется пиковая нагрузка, но совершенно не знает, когда это происходит точно и тем более, кого из ее больших потребителей нужно отключать. Ее решение в случае потенциальной системной перегрузки сильно зависит от желания "богатеев" не снижать своего потребления, а не от соблюдения требований энергокомпани снизить свои нагрузки.

Вследствие хронического и нарастающего недостатка энергии в некоторых странах производящие компании заключают контракты с солидным завышением требуемой электроэнергии из-за возможного недостатка электроэнергии, а не по причине роста их производства. Это вызывает минимальный счет за энергию "по факту", который невозможно изменить в случае сбережений энергии без длительных и затруднительных повторных переговоров по контракту. И такое поведение также может вызвать отсутствие всяких инициатив по внедрению проекта энергоэффективности.

Анализ как можно большего количества индикаторов очень важен, поскольку повышает свою правдоподобность. Некоторые из этих индикаторов могут быть не совсем корректными, но все они сами по себе и, в комбинации с другими данными, важны. Как повлияет на положение в стране введение нового налогообложения? Какие секторы экономики процветают или хиреют и какие поддерживаются государством? И, совершенно не случайно, как люди настроены к экономике? Если оптимистически, то ясно, что они будут более благосклонно воспринимать новые идеи и подходы.

Оптимисты вообще более восприимчивы к получению преимуществ от энергетических возможностей. Восприятие часто воплощается в действительность.

ПОДДЕРЖКА ВНУТРИ СТРАНЫ

Если ЭСКО задумала проводить бизнес в другой стране, то ей необходимо знать, какие ресурсы ей доступны в технических возможностях, деловых альянсах, финансовых ресурсах и рынках.

В большинстве развивающихся стран и стран с переходной экономикой, техническая квалификация чаще всего имеется даже в избытке. Технически развитые компании, которые могут работать и достаточно квалифицированы для вовлечения в проекты энергоэффективности, также многочисленны. Однако в "программном обеспечении", знании коммерческой стороны энергоэффективности и, более частным образом, в знании перфоманс контрактинга зияет возмутительный недостаток. Понятие о всесторонних компаниях энергетических услуг (ЭСКО) только появляется, но его совершенно недостаточно.

В некоторых странах уровень технических возможностей более ограничен. Во многих случаях, понятие "совсем нового" оборудования относится к оборудованию, установленному в 50-х годах 20 века.

Дезинформация среди "информированных" может также быть проблемой. Отличия программы менеджмента со стороны потребления (DSM) энергокомпании с перфоманс контрактингом могут время от времени приводить к борьбе. Хотя концепция всесторонних услуг ЭСКО легко воспринимается, коммерческий подход, который мы вводим "с самого рождения" является новым и часто совершенно неправильно истолковываемым во многих культурах. Барьер между понятиями, высказываемыми на одном языке, может быть большим, чем различие между английским и венгерским языками. Такие понятия, как "доходность инвестиций" (ROI*******) или даже "прибыль", все еще остаются непонятными иностранными словами в некоторых из бывших коммунистических стран.

Употребляемые слова могут стать частью общего лексикона, но будет ошибочно предполагать, что все термины хорошо понимаются. Иногда их используют в качестве жарПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 189 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты гона, даже щеголяют их знанием, но способности их реального и правильного использования достаточно малы и имеет место недостаток полного понимания экономических сложностей. В таких случаях, "иностранный" деловой человек в незнакомой стране может приходить к даже ужасным допущениям. Более того, отождествляются понятия "иностранного" бизнесмена и американского бизнесмена и "американский" считается ругательством. Таким образом, партнер в "целевой" стране может служить очень важным "толмачом", переносчиком правильного понимания экономики.

Все эти вопросы нужно разрешить до того, как вы решите начать дело. В некоторых странах Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) наблюдается горячий энтузиазм, но даже сейчас, в конце 90-х годов 20 века, имеет место ограниченное понимание того, как следует двигаться дальше. Так легко понять, что за пятьдесят лет господства коммунистической идеологии движение вперед усердно тормозилось, а любая инициатива наказывалась.

Должно, следовательно, проводиться обучение. Обучение и деловое, и техническое будут, вероятно, необходимы, перед тем как любой надежный бизнес получит право на существование. Не забудьте, что не следует ожидать положительных финансовых результатов сразу. Временной промежуток до этого может быть даже большим, чем вы ожидаете. Понимание технической и деловой софистики, пропитавшей "целевую" страну - вот еще один важный шаг до того, как будут приняты основные решения.

Очень надежных, очень проницательных деловых людей можно найти в любой стране; и в странах, где экономика освободилась и стала способной создавать рынки, их число увеличивается. Быстро возросшее количество молодых людей, перед которыми предстала рыночная экономика и которые выросли в менее регулируемом, менее закостенелом обществе, быстро даст требуемый эффект.

ЕЩЕ И ЕЩЕ О КУЛЬТУРЕ

Уже очень много написано о важности понимания культурного климата в стране, в которой вы желаете начать свой бизнес. Это очень важно. Равно важно понять, что он не может быть изучен, поглощен и понят немедленно. На это требуется время - время, которое вы не сможете позволить себе тратить, даже когда крайняя нужда, типа оценки потенциальных рынков, будет требовать его от вас.

Самым первым, наверно, будет готовность узнать и принять то, что Пекин (Бейджин), Тула, Варшава и Ахмедабад - это не твой родной дом. Это понимание, вкупе с некоторым терпением и готовностью быть гибким, может помочь вам выдержать длительный путь. Один чиновник из Москвы заявил: "легче иметь дело с немцами, чем с американцами … немцы более гибки… а американцы считают, что только они знают единственный путь делать что-то." Для тех из нас, кто всегда считал, что истина противоположна

- немецкий подход чрезмерно закостенел, такое заявление может вызвать шок, однако, после раздумий, в таком заявлении можно обнаружить не совсем льстящую нам причину. Германия окружена различными культурами и проводя любой свой бизнес вне своей страны, немцы уже хорошо изучили различия в культурах и уже научились быть гибкими в целях привлечения потенциальных заказчиков (потребителей, клиентов и так далее). Мы же, американцы, пока только обучаемся этой игре, начав относительно недавно выходить за пределы своей раковины.

Поэтому подходите к новой культуре с интересом и любопытством. Не "гоните лошадей", исследуйте ваших хозяев и обучайтесь. Они поймут и оценят ваши усилия, и даже будут смотреть сквозь пальцы на ваши ошибки. С вашей стороны не должно быть недопонимания факта, что при устном распознавании процедур, которые хорошо работали в некотором другом месте, выясняется, что их нужно изменить для соответствия местным условиям.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 190 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты В некоторых странах имеется постоянно соблюдаемый ритуал презентации визитных карточек. Во многих случаях, некоторые жесты, поступки, действия, которые пропускаются без уведомления или комментариев дома, здесь могут создать реальные проблемы. Для деловых споров в некоторых культурах назначаются определенные время и место. Все такие мелкие подробности не могут быть соблюдены сразу. Спрашивайте, любопытствуйте и внимательно изучайте все, что может лучше вас ознакомить с местными обычаями и ментальностью.

НАХОЖДЕНИЕ "ТИГРОВ"

Во многих странах возможно найти "тигров" … людей, которые немедленно воспримут концепцию международных ЭСКО и перфоманс контрактинга; людей, имеющих энтузиазм и деловые способности, которые способны сделать концепцию реальной. Людей, имеющих власть и желание осуществить требуемое. Эти "тигры" могут быть в правительстве, могут работать в уважаемой индустрии или быть финансовыми лидерами.

Присутствие такого "тигра" может помочь сбалансировать другие интересы, особенно когда требуется преодолеть бюрократические препоны или просто открыть двери.

Например, в Китае, мистер Ли, директор Отделения Энергетики Государственной Экономической и Торговой Комиссии, посетил семинар по перфоманс контрактингу. Он задавал вопросы (все старательно переводились с китайского языка) и делал комментарии. Во время же чайной церемонии он с энтузиазмом объяснил финансовые концепции всем присутствующим, старательно чертя на рабочей доске. Вместе с молодой дамой из коммерческого банка, которая хорошо говорила на английском языке и каждым дюймом также являлась "тигром", они стали инициаторами создания Китайских ЭСКО.

ПАРТНЕРЫ ВНУТРИ СТРАНЫ

Некоторые ЭСКО считают, что способны войти на иностранный рынок без помощи внутри страны. Однако должно быть создано совместное предприятие с партнером внутри страны или хотя бы стратегический альянс с успешно преуспевающей фирмой.

Тщательная статистика того, кто находится в энергетическом бизнесе и как эти кто-то действуют, является важной частью процесса сбора данных.

Достаточно просто обнаружить "кто есть кто" в бизнесе энергоэффективности внутри данной страны. Разрабатывающие и внедряющие наемные фирмы, которые внедряют энергетические проекты "под ключ" и, в некоторых случаях, проекты, основанные на сбережениях, существуют почти повсюду. Дополнительно, благодаря усилиям Агентства по Международному Развитию США (USAID), доступен ряд консультантов, предлагающих энергетические аудиты. Они, вероятно, могут быть конкурентами, или текуще возможными кандидатами для совместных предприятий или альянсов. По крайней мере, они способны быть членами ЭСКО, которая нуждается в помощи в вопросах установки и эксплуатации.

Споры с фирмами по вопросам энергетического бизнеса быстро выявят то, что происходит на рынке энергоэффективности. Однако будьте очень внимательны: их определение того, что является ЭСКО и какие функции она выполняет, может ужасающим образом отличаться от определений, имеющих место в США.

Критерии, по которым ваша фирма вырабатывает суждение о квалификациях потенциального партнера внутри страны, не очень отличаются от тех, которые ваша фирма использует для выбора партнера в самих США …но имеется и ряд важных различий.

Наряду с техническими способностями и силой, требуемой для внедрения проекта и дальнейших действий, имеется особенная нужда в партнере, который имеет контакты и знание того, как лавировать в лабиринте регулирования данной страны. Партнеры внутри страны, в свою очередь, нуждаются в знании того, как обращаться с законами и Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 191 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты стандартами, которые являются основным оружием любой бюрократии. Нахождение наиболее рентабельного пути следования в государственных каналах не всегда требует наличие инженерных талантов, так что административные способности также являются важной стороной всего клубка проблем. Этот талант часто выходит за пределы того ЧТО партнеры внутри страны знают о том, что им неизвестно.

Солидным преимуществом будет то, что партнер внутри страны приватизирован (или собирается приватизироваться). Фирма внутри страны нуждается в понимании некоторых базовых понятий, таких как фактические затраты, доходность инвестиций и необходимость получения прибыли. Эти понятия иногда труднее понять, чем об этом можно думать, особенно в тех странах, которые только стараются найти свои пути для ухода с рельс командно-административной экономики.

Эффективно работающий партнер внутри страны также должен знать где и как приобрести и / или импортировать материал или оборудование, необходимые для продвижения проекта вперед. Таможенные пошлины могут быть высоки, но может иметь место "аннулирование" таможенных пошлин для некоторых типов энергетического оборудования … если партнер знает, как работает система и использует ее правила для совместной выгоды. В одной стране, мы потратили много времени, так как было невозможно пользоваться преимуществом низкой ставки за энергетическое оборудование, пока молодой инженер не сказал: "Это легко, если мы знаем, как написать описание оборудования, которое хотим использовать."

Местное знание доступности, и качества субподрядчиков, которые будут выполнять работы, также является важным ресурсом, который также невозможно перенести из дома. В конечном анализе, партнер внутри страны нуждается в "ноу-хау" и в контактах, которые необходимы, чтобы выполнять работу более качественно и эффективно.

ОЦЕНКА РЫНКА

Выбор целевого рынка внутри новой страны и оценка возможностей внутри этого общего рынка - эти процедуры намного более сложны, чем в США. Изобилие статистики, которой мы обеспечены в США и в большинстве развитых стран Запада, часто является рудиментарным или совершенно отсутствующим во многих других странах. Это отсутствие данных относится как к надежной оценке энергетических требований к уровням производства, так и к кредитной информации, которая прежде всего интересует деловых людей. Информация, конечно, существует ГДЕ-ТО в какой-то форме, но часто требуются дорогостоящие исследования внутри страны для ее получения. Чаще всего она недоступна в точной письменной форме, а иногда носит только предположительный характер. Исторически, страны, чересчур долго существовавшие в рамках директивно принимаемых "пятилетних планов", чаще всего удовлетворяются такой статистикой, которая соответствует "планам", и совершенно не отражает действительность. Все еще существует тенденция выдавать желаемое (прогноз) за действительное, а все неудачи (невыполнение) не видеть в упор. Здоровый скептицизм компенсирует деловой смысл.

ЭСКО, рассматривая рынки на международной основе, прежде всего должна понять, в чем заключается ее собственная сила. Если ее менеджмент знает почти все об определенной отрасли промышленности, например. производстве цемента, больницах или офисных зданиях, то что ж, все карты у нее в руках. Фирме нужно лучше снабдиться оборудованием для обработки данных, проблем, возможностей и приступить к изучению языка.

Ряд индикаторов будут основными при определении того, стоит ли конкретная индустрия или рынок более тщательного рассмотрения? Предварительная проверка включает оценку того. будут ли некоторые сегменты индустрии жизнеспособными спустя какое-то время. Заводы с тяжелым оборудованием в ряде стран Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ), например, чаще всего настолько устарели, что имеют чрезмерно мало шансов выжить вообще без долгосрочного (и весьма маловероятного) потока субПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 192 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты сидий. Объявление о приватизации в этой индустрии и / или уровень государственных субсидий для этой индустрии - вот ключевые вопросы. Многие из отраслей промышленности в странах с переходной экономикой, которые еще не приватизированы, являются производителями "кнутов для клопов", которые сами по себе никогда не выживут. Так что нет достойных целей для проектов энергоэффективности.

"Оборотная" сторона приватизации включает те предприятия, которые удосужились остаться под государственным контролем, они могут оказаться достаточно жизнеспособными в качестве целей для энергоэффективности. Это в первую очередь учреждения бюджетной сферы, такие как больницы, школы и другие предприятия, так же как и отрасли промышленности, "жизнеспособные" для государства. Фактически, эти рынки предоставляют наиболее стабильные, наименее рисковые, возможности. Могут быть предприняты политические и экономические решения, раньше или позже, но какие-то решения будут предприняты.

Подвержена ли промышленность росту или снижению (а, может, затуханию)? Кто инвестирует в промышленность или в отдельные компании в рамках промышленности?

Если имеется приток денег извне, то, предполагается, что кто-то заинтересован в долгосрочном выживании промышленности. Далее, внутри промышленности, компании, которые имеют привлекательное существенное внешнее акционерное участие, могут стать особенно привлекательными целями для работ по энергоэффективности. Их менеджмент, в свою очередь, способен иметь лучшее понимание своих затрат, равно как и важность и преимущества существенного повышения энергоэффективности.

"Делоубийцей" при выборе рынка является тот факт, способен или не способен рынок реализовать свои сбережения. Если сбережения автоматически перетекут к другому хозяину, то не будет не просто никаких побуждений, но и не из чего будет платить ЭСКО и поддерживать ее существование. И наоборот, прежде чем списать со счетов потенциально жизнеспособный рынок, не следует ли вначале проверить его полный оборот.

Так как наша фирма участвовала в первом перфоманс контракте в Восточной Европе, то мы первые обнаружили, что, хотя все условия казались полностью и абсолютно соблюденными, но больница Буловка в Чешской республике оказалась неспособна реализовать свои сбережения. Однако нашлось другое средство оценки прибыли. После тщательного исследования … и дискуссии … мы были способны оценить Национальный Фонд Страхования, который финансирует работу больницы. Был найдет путь для больницы получить выгоды от сбережений энергии. Проект начал продвигаться вперед и все стороны, Буловка, Landis & Staefa, Energy Performance Services и Kiona International стали способны взять кредит.

ПРОВЕРЯЯ "ФАКТЫ"

Все "факты", относящиеся к проверке рыночных возможностей тщательно проверялись … ведь известно, что нет абсолютно точного источника знаний о рынке. Необходимо задать больше вопросов и / или анализировать больше источников. Источники общего характера, которые легко доступны, могут скрывать реальные проблемы или возможности. Легче всего сказать, что страна "Х", с очень высокой энергоинтенсивностью (энергоемкостью), на самом деле является хорошей целью для энергоэффективности. Однако, что можно сказать в случае, когда ни один бит информации не говорит вам о том, что государственная бюрократия заинтересована в хоть каких-то действиях, или что потребители энергии гурьбой бегут оплачивать свои счета за энергию (а факты утверждают противоположное в обоих случаях). Аналогично кубикам для детских игр, каждый накапливаемый факт должен вносить вклад в картину потенциального рынка.

Чем больше "куб" фундамента, тем легче установить "кубик" надстройки. Но не забудьте осуществить проверку и каждого "кубика".

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 193 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Имеется бескрайний мир возможностей для ЭСКО, способной провести тщательную "домашнюю работу". Однако необходимо учесть с самого начала, что ведение бизнеса в Индии, Китае, Словакии, Бразилии или Украине совершенно не совпадает с ведением бизнеса в Канзасе или Калифорнии. Примите за аксиому одно утверждение: предположите, что большая часть допущений относительно каждой страны неверно. Однако, деловых людей можно найти в любой стране, они будут надежно взаимодействовать с вами как эффективные партнеры. Важно только найти их.

Глубокое исследование выбранных стран с установлением ограниченных рисков может позволить ЭСКО обнаружить те ингредиенты, которые могут привести к успеху. ЭСКО, не располагающая внутренними ресурсами для проведения тщательной деловой оценки в выбранной стране, должна нанять надежную внешнюю консультацию или сидеть дома.

*MDB = Multilateral Development Banks = международные банки развития (МБР) **ЕБРР = Европейский Банк Реконструкции и Развития = European Bank for Reconstruction and Development (EBRD).

***ВБ = Всемирный Банк = World Bank (WB) ****ГЭФ = Глобальный экологический фонд = Global Environment Facility (GEF) *****МБР =Межамериканский банк развития = Inter-American Development Bank (IADB) ******АБР = Азиатский банк развития = Asian Development Bank (ADB) *******ROI = return on investment = доходность инвестиций (отношение доходов к совокупному капиталу до выплаты процентов, уплаты налогов и распределения дивидендов) - один из основных экономических показателей рентабельности проекта.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 194 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

Из бесконечного потока исследований, появившегося в последние 10-15 лет, можно сделать вывод, что имеется огромный потенциальный международный рынок для сбережений энергии во множестве рынков всего мира. В 1996 году, Агентство по международному развитию США (USAID) оценила рынок стран, не относящихся к Организация экономического сотрудничества и развития (OECD*) объемом от 8 до 20 миллиардов долларов. Отдельные рыночные возможности редко когда имеют размер меньше чем в сто миллионов долларов, и энергетический перфоманс контрактинг часто рассматривается как коммерческий подход, наиболее подходящий для успешного выхода на рынок.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ИЛИ РЕНТАБЕЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

Более тщательная проверка текущего количества успешно внедренных проектов или программ показывает неутешительно малое количество реально успешных внедрений.

Чересчур часто, примеры, приводимые в качестве "успешных" реально являются малыми демонстрационными проектами, мощно поддерживаемыми грантами и субсидиями, которые, если их анализировать на языке прибыли или доходности инвестиций, являются "сбоями". Другие являются результатом непропорционально больших усилий специально назначенных больших групп менеджеров в рамках большой компании, когда истинные затраты на эти усилия скрываются, а тщательный расчет, проведенный согласно точным учетным принципам, определяет эти "прибыльные" проекты как минимально привлекательные. Так что большая часть рыночного потенциала носит скорее теоретический и даже показушный, а не реальный характер.

К счастью, небольшая группа пионеров в маркетинге и финансировании энергоэффективности реально начинают показывать пути деловых и финансовых подходов, которые на самом деле способны генерировать рентабельные проекты энергоэффективности, возможные для внедрения во все увеличивающихся количествах. В этой главе, будут исследованы ключевые финансовые барьеры; затем, будет уделено внимание обращению в прах некоторых мифов, сопутствующих финансированию энергетических решений, при использовании разнообразных форм перфоманс контрактов, уже описанных в этой книге.

Но, перед тем, как идти дальше, очень важно как можно более тщательно уточнить, что подразумевается в понятии "международный".

В понятиях энергетики мир приблизительно можно разделить на три основные группы стран с:

1. уже давно индустриализированными экономиками, находящимися в Западной Европе и Северной Америке, которые характеризуются наибольшим потреблением энергии в мире, но при измерении потребления энергии на единицу валового внутреннего продукта (GDR**), достаточно легко можно обнаружить, что все эти страны с экономической точки зрения относительно эффективны. Однако, непреПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 195 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты рывные улучшения в их энергоэффективности необходимы в условиях конкурентоспособности и экологичности.

2. развивающимися экономиками в Латинской Америке и Азии, которые нуждаются во все большем и большем количестве энергии для поддержания своего роста и улучшения жизненных стандартов своих народов. К сожалению, одновременные запросы быстрого роста и долгосрочной энергоэффективности находятся в конфликте друг с другом, и эффективности уделяют непомерно малое значение; и

3. переходными экономиками (бывшие коммунистические страны) в Центральной и Восточной Европе, которые характеризуются унаследованными крупными, крайне неэффективными энергетическими системами, питающими настолько же неэффективные энергетически здания и предприятия. Согласно расчетам их неэффективность в 2-3 раза выше, чем в странах, входящих в OECD.

В первые годы 21 века потребление энергии странами с развивающимися и переходными экономиками будет превышать все потребление энергии странами OECD. Рынки последних двух групп стран представляют одновременно наибольший потенциал для энергоэффективности, и наиболее трудный для финансирования, так что именно эти рынки, по большей части, являются основной темой данной главы.

ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ БАРЬЕРОМ ОТСУТСТВИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ?

Отсутствие финансирования чаще всего аксиоматически возводят в ранг ключевого барьера на пути распространения проектов или программ энергоэффективности, а также интегрированных энергетических решений (***), особенно на рынках, находящихся на стадии становления. Одновременно, важнейшие международные финансовые учреждения (IFI****), такие как Всемирный Банк (WB*****), Международная Финансовая Корпорация (IFC******), Азиатский Банк Развития (ADB*******) и другие, также имеют многолетний широко распространенный критицизм как к абсолютизации предпочтения инвестиций в реновацию генерирующих мощностей, так и к заранее ожидаемым сбоям инвестирования в снижение потребления энергии. Коммерческие банки, в свою очередь, не выдерживают критики общественных организаций и индустрии ЭСКО за отказ откликнуться на инвестиционные нужды проектов энергоэффективности. Как много во всех этих восприятиях основано на реальности, а как много - на мифах?

Возрастает понимание важности эффективности при производстве и потреблении энергии, рассматриваемой как средство снижения эксплуатационных затрат, средство смягчения загрязнений и повышения устойчивости зданий, благодаря по большей части усилиям специализированной, но небольшой группы людей в течение прошедших 20 лет.

Так долго, как их свидетельства слышны, энергоэффективность входит в основные словарные статьи финансового общества. Во время написания этой главы некоторые оценивают доступность потенциального капитала для инвестиций в энергоэффективность суммой, превышающей 4 млрд. долларов, которая ежегодно имеет тенденцию к росту. В то время как коммерческое кредитование ограничено в некоторых странах, имеется многочисленное количество фондов и финансовых учреждений, которые чрезвычайно недозагружены и ищут пути для оборота (с прибылью) своего капитала.

В чем имеется недостаток, так это в "принимаемых банком" проектах, которые предлагаются реальными компаниями или общественными организациями. Если правильно сформированный проект объединить с правильно оформленным финансированием, то появится почти неограниченная доступность инвестиционных ресурсов. Как и на любом рынке, успех порождает успех, и этот пул финансов имеет тенденцию к расширению по мере того, как больше и больше успешных проектов будет внедрено.

ЧТО ПОНИМАЕТСЯ ПОД "ПРИНИМАЕМЫМ БАНКОМ" ПРОЕКТОМ?

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 196 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Как и на любом рынке, решение, предлагаемое ЭСКО должно полностью соответствовать нуждам потребителя. Нужды международного спроса почти по всем совпадают с тем, что описано в главе 5 "Финансирование энергоэффективности". Проводя анализ здесь, разделим эти нужды на три основные категории:

технические мероприятия, предназначенные для снижения общего расхода топлива и энергии при условии достижения определенных экономических, экологических и социальных нужд;

сервисные мероприятия, предназначенные для внедрения мероприятий по эксплуатации и обслуживанию или улучшения их эффективности в течение срока перфоманс контракта; и финансовые решения, предоставляющие необходимый инвестиционный капитал и оплачивающие затраты на услуги;

Хотя технические и сервисные мероприятия подробно не рассматриваются здесь, важно отметить, что потребитель все более склоняется к общим энергетическим решениям, как со стороны поставки, так и со стороны потребления. Таблица 17-1 суммирует ранги значимости решений по энергоэффективности (меньше цифра - выше ранг).

–  –  –

С коммерческой точки зрения, норма возврата и для потребителя, и для ЭСКО лучше, когда предлагается более полный пакет энергоменеджмента. В развивающихся экономиках, потребителю предлагают краткосрочные предложения ограниченного капитала, а у него имеется вынужденная нужда в инвестировании более долгосрочно в энергоэффективность. Критическая оценка энергоэффективности в жилом секторе, системах отелей и даже коммерческих зданиях любого азиатского (возникшая благодаря буму) города явно демонстрирует эту истину. Однако, как только эти рынки перестроятся, станут более конкурентоспособными, а цены на энергию возрастут, тут же появится нужда в снижении текущих затрат для местного управления.

Такие явления не ограничиваются частным сектором – в бюджетной сфере боятся повышающегося давления увеличившихся ожиданий своих "потребителей". Это давление тем больше, чем ограниченнее смета текущих затрат и чем меньше капитала имеется в распоряжении для инвестирования.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 197 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты В странах развивающихся экономик, преуспевающая ЭСКО предоставляет решение, которое высвобождает потребителю собственный капитал или повышает оценку кредитоспособности (рейтинг) в бизнесе потребителя при одновременном снижении текущих энергетических затрат. В странах переходных экономик, потребители имеют срочные нужды немедленно понизить разрушительные технические потери по экономическим, социальным и экологическим причинам. Как ни странно, это произошло как бы по умолчанию в самом мощном, промышленном секторе индустрии эры Советов, делая промышленность банкротом или вынуждая ее разукрупниться и реструктурироваться, чтобы выжить в будущем.

Бюджетные и муниципальные учреждения предстали лицом перед бездонным набором судебных разбирательств по энергетическим проблемам, требующим миллиарды долларов инвестиций в течение грядущих 10 лет для доведения услуг по теплу и электроэнергии до приемлемых уровней, а также для снижения разрушительных затрат за энергию независимо от состояния национальных экономик. Для собственной пользы, как промышленные, так и непромышленные потребители, имеющие незначительный капитал, обязаны инвестировать в мероприятия по энергоэффективности, в общем, и в частности, располагая невысокими либо откровенно низкими оценками кредитоспособности. Одновременно, в большинстве стран цены на энергию взлетают до небес, так, в начале 1997 года, цены на электроэнергию в большинстве стран Центральной и Восточной Европы достигли уже уровня цен в США. Для экономик стран, заработная плата в которых не достигает в среднем 100 долларов в месяц, и прогнозы по ценам на энергию неутешительны, правительства стоят лицом перед политической дилеммой.

Следовательно, в странах переходной экономики, преуспевающая ЭСКО вынуждены предлагать такое решение, которое использует ее собственную оценку кредитоспособности при обеспечении инвестиционного капитала для потребителя.

Выводом из этой оценки является следующее: ЭСКО, которая желает преуспевать на таких рынках, должна быть в высшей степени капитализированной, быть полностью готовой принимать значимые коммерческие и технические риски и быть вовлеченной на рынок при условии дальнего сообщения (*********). Учитывая последнее, деловые люди в энергосервисе будут заняты длительный период времени. Только полный профан предложит энергосервис на тот рынок, на котором нужда в нем будет совершенно не востребована.

Еще один, равно важный вывод: ЭСКО, которая желает хорошо понять бизнес потребителя, в равной степени может стать его энергоменеджером. Как таковая, ЭСКО может стать частью высшего управленческого персонала потребителя скорее, чем поставщик извне.

Дальнейшим критическим фактором успеха является тот, согласно которому ЭСКО полностью понимает входящий и исходящий потоки наличных средств для проекта, которые указаны на рис. 17-2.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 198 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

Рис.17-2. Понимание оборотов наличных средств На рынках развивающихся экономик и переходных экономик, точность и размер исторических и текущих финансовых потоков имеет ограниченное значение. Как можно более тщательная техническая / финансовая экспертиза, вместе с здоровым пониманием всех политических, экономических и энергетических факторов страны или региона, являются существенным элементом при подготовке успешно принимаемого банком проекта. Поскольку многое в стоимости проекта будет основано на предположениях о будущей форме этих оборотов наличных средств, может потребоваться надежная оценка будущих трендов и будущей выживаемости потребителя.

И последнее, но не самое малозначащее, инвесторы более охотно приходят в ту страну, где все дружелюбно настроено к успешному внедрению программ энергетических услуг. Предыдущая глава, "Оценка международных возможностей", обсуждает ряд параметров страны, который ЭСКО должна оценивать перед передачей значительных инвестиций. Эти параметры включают состояние приватизации, контрактные законы, общественную политику по отношению к энергоэффективности и экологии, цены на энергию, экономические индикаторы и объем возможностей энергоэффективности.

Систематическая оценка этих параметров, при текущей ситуации и ожидаемых условиях на год - два вперед, предоставит шаблон части подготавливаемых проектов, приемлемых для банков. Ее результаты частенько оказываются сюрпризом для высшего менеджмента США, который настроен критически к рыночному состоянию различных стран.

Предполагая, что проект предлагается реальной компанией, имеющей реального потребителя, в жизнеспособной стране, с надежно разработанной технической / финансовой оценкой необходимых инвестиций и оборотов денежных средств, следующим шагом явится оценка финансовых режимов.

Финансовые подходы для различных энергетических решений

В общем, требования к капиталу для отдельных проектов энергоэффективности относительно невысоки согласно стандартов инвестиционных банков, в то время как проекты сами по себе могут быть относительно сложными, дорогостоящими и требующими времени. Относительные операционные издержки на размер и сложность проекта тормозят энтузиазм менеджмента и становятся основными барьерами для финансовых учреждений.

Барьер размера проекта также слишком часто вынуждает ЭСКО терять марку предпочтения перед финансистами. Искушение войти на новый рынок, управляя одним, небольшим пилотным проектом, возникает после того, как обсуждается решение внедрять большое количество одиночных, небольших ЭСКО проектов. Даже при условии, что расходы на создание малого или среднего проекта, как в случае одного проекта, так и в случае целого ряда их, почти одни и те же, одиночный небольшой проект почти всегда будет непривлекателен с точки зрения финансирования. К тому же процветающая ЭСКО обязана создать портфель аналогичных сделок, основываясь на долгосрочных соглашениях в избранной стране.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 199 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

МЕХАНИЗМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Различные финансовые подходы, которые должны быть применены, разрабатываются в целях соблюдения нужд объединенных проектов в портфеле аналогичных действий для снижения затрат и усилий менеджмента для каждого проекта.

МНОГОПРОЕКТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ - ЭСКО КАК МЕНЕДЖЕР ФИНАНСОВ

Эта модель, указанная на схеме 17-3, разработана Бригадой Энергоэффективности Европейского Банка Реконструкции и Развития как финансовое средство внедрения множества проектов энергоэффективности с объемом основного и оборотного капитала в пределах от 1 млн. долларов до 15 млн. долларов. Этот диапазон инвестиций покрывает широкий спектр промышленных, коммерческих, жилых, общественных проектов.

Используя модель "многопроектного предприятия" (MPF********), ЭСКО подготавливает, разрабатывает ряд аналогичных проектов, и предоставляет полномочия инвесторам по управлению финансовым предприятием, как их собственные полномочия. В результате, ЭСКО берет на себя роль менеджера финансирования. Ясно, что ЭСКО должна считаться кредитоспособной для инвесторов, и она может быть сама по себе активным инвестором.

Инвесторы могут, в общем, вкладывать как заемный капитал, так и акционерный капитал, подразумевая, что банки развития прямо и совместно разделяют коммерческий риск проектов.

Эта модель может быть использована для объединения финансовых инвестиций развития и коммерческих финансовых инвестиций с корпоративными инвестициями ЭСКО. Она в равной мере применима и в случае 100% коммерческого финансирования.

MPF является великолепным средством разработки множества относительно больших проектов энергетических услуг, при этом ЭСКО предоставляет энергоменеджмент в течение ряда лет. Хотя эта модель на рынке появилась относительно недавно, совместное разделение технического и коммерческого рисков, возлагаемых обычно на ЭСКО и политического риска, возлагаемого обычно на банк развития, вызывает оптимизм, позволяющий считать, что эта модель будет являться одним из ключевых финансовых средств для воплощения теоретического потенциала рынка в реальность. В начале 1997 года, ЕБРР уже создал "многопроектные предприятия" для инвестиций в энергоэффективность с Generale de Chauffe, большой французской ЭСКО; с Landis & Staefa, швейцарским производителем систем управления зданиями и с Honeywell, американским производителем систем управления. Использование этого финансового подхода, как ожидается, будет возрастать. Помимо разделения рисков, и канала приведения капитала на рынок, такое предприятие будет иметь и сугубо коммерческое преимущество. Коммерческая группа ЭСКО, поддерживаемая таким финансовым предприятием, будет способна заключать дела намного быстрее, чем ее конкуренты, и обеспечивать полное техническое обеспечение / услуги и финансовое решение для потребителя по его запросу.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 200 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА:

ЭСКО формируется для выполнения многих аналогичных проектов Объем сделки выше 1 и до 20 млн. долларов Обычные проекты эффективность распределения средств промышленная эффективность большие коммерческие услуги общественные здания услуги для больших зданий реновация централизованного теплоснабжения Продукты должны быть стандартизованы и иметь некоторую долю заказных спецификаций ЭСКО обязана быть хорошо капитализированной как автономная компания

БОЛЬШАЯ ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ КАК ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖЕР

Другая категория проектов энергоэффективности доступна при условии внедрения множества установок, не требующих больших капиталовложений мероприятий энергоэффективности (освещение, двигатели, корректирующие емкости показателя мощности и так далее). Снова, "ЭСКО" или в этом случае "Лизинговая компания" (LeaseCo) должна быть большой, хорошо капитализированной компанией, которая способна составить многосделочный план лизинга, с учетом того, что лизинги основываются на расчетных сбережениях энергии. Инвесторы, одним из которых может быть LeaseCo, передают выплату лизингового финансового предприятия лизинговой компании, LeaseCo. Финансирование может быть долговым или акционерным.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 201 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

Схема 17-4. Лизинговая компания как финансовый менеджер

ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА

учреждается большая LeaseCo для проведения множества небольших сделок объем сделки может быть ниже 100 тысяч долларов типовые программы

–  –  –

Аналогично MPF, предложение потребителю дается полным (вместе с финансированием) предоставляя ЭСКО конкурентоспособное преимущество. Этот подход хорошо приспособлен для широко распространенной установки небольших мероприятий энергоэффективности, позволяя индивидуальные сделки на сумму от пары сотен долларов до нескольких десятков тысяч долларов. Это диапазон, покрывающий небольшие промышленные, жилые и коммерческие программы. Такой тип предприятия (Большая Лизинговая Компания = LLC*********) широко доступен от коммерческих банков и банков развития для LeaseCo, способной принять значительные коммерческие и технические риски на свои балансы.

ФИНАНСИРОВАНИЕ ЭСКО ЧЕРЕЗ ФОНДЫ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТИ

И MPF, и LLC, как финансовые средства идеальны для больших компаний, желающих разностороннего развития в бизнесе энергетических услуг;

но ясно, что они полагаются на то, что ЭСКО примут риск на свои балансы.

Явный масштабность объема инвестиций в энергоэффективность, вынуждает основные банки развития искать способы развития сильных, небольших локально капитализированных ЭСКО.

Весь фундамент фондов энергоэффективности заложен крупными банками развития, такими как Межамериканский Банк Развития, Международная Финансовая Корпорация, Азиатский Банк Развития, Европейский Банк Реконструкции и Развития. Эти фонды управляются местными банками или финансовыми учреждениями в пределах страны интересов, и предоставляют возможность финансирования в малом и среднем масштабе небольшим, недостаточно капитализированным ЭСКО.

Эти фонды часто используют донорские средства, полученные из различных правительств и агентств для покрытия затрат на менеджмент фондами, снижения комиссионных вознаграждений или эффективной нормы процента для заемщика. Они часто бывают гибкими в инвестировании в равной мере как при акционировании, так и при принятии долговых обязательств.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 202 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты До настоящего времени, фонды энергоэффективности имели смешанные результаты, и имеются некоторые сомнения в их эффективности, которая требуется для стимулирования крупномасштабных, рентабельных внедрений интегрированных энергетических решений. Дополнительно, у фондов имеется и определенный недостаток в скорости действий и гибкости, необходимых для того, чтобы поощрять небольших, менее опытных предпринимателей.

Банки развития все лучше и лучше понимают необходимость ускорения развития процветающей индустрии энергетических услуг и уже имеются положительные симптомы того, что более широкое разнообразие надежных финансовых средств будет введено на рынки развивающихся стран в относительно близком будущем.

ЧТО МОЖНО СКАЗАТЬ ОБ СУБСИДИЯХ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТИ?

Много споров о финансировании энергоэффективности в развивающемся мире сосредоточено на попытках убедить правительства, целевые фонды и международные учреждения, такие как Всемирный Банк, субсидировать бизнес энергоэффективности. Субсидии сделали возможным запуск целого ряда полезных демонстрационных программ, обеспечивая явные выгоды в местах их запуска и генерируя более чем достаточное количество технической информации. Самым важным для этого подхода является то, что внедрение энергоэффективности вызывает более сильное повышение добавочной стоимости, чем инвестиции с прибыльным потенциалом, рассматриваемые как бизнес в полном его определении.

Все более и более, субсидии считаются имеющими наибольшее значение, когда они применяются к разработке ресурсов, такой как обучение персонала, повышение осведомленности общественности или используются для помощи ЭСКО на как можно более ранней стадии развития их коммерческих структур и первоначальных проектов. Использование субсидий прямо искажает обороты наличных средств проектов, и делает их кажущимися более привлекательными, что является возможным противодействием их широкому распространению на рынке. Однако в будущем следует ожидать большего использования субсидий для развития рынка и ресурсов, чем одноразовых проектов, что значимо изменит центр тяжести развития.

РИСК МЕНЕДЖМЕНТА ИНВЕСТИЦИЯМИ НА НОВОМ РЫНКЕ

Правила для управления риском на большинстве рынков аналогичны;

берется время на понимание структуры страны, выбор потребителей на долгосрочное будущее, наем квалифицированного местного персонала, их качественное обучение, и применение надежных действий по управлению качеством услуг и управлению финансовыми средствами. Даже при условии значительной подготовки менеджмента, любой рынок имеет коммерческие и технические неопределенности, и предприимчивая ЭСКО обязана их учесть. На многих рынках развивающихся экономик, тем не менее, присутствуют и политические неопределенности и по большей степени они находятся вне всякого управления со стороны ЭСКО. Совместное управление вместе с банком развития является одной из коммерческих модеПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 203 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты лей, описанной выше для того, чтобы дать определенный уровень страховки политического риска, а также оценить богатство местного коммерческого и банковского знания. Тем не менее страховка политического риска для многих развивающихся стран становится доступной по очень приемлемым нормам процента, и рассматривается, когда учитывается вместе с проектом.

С энергоэффективностью связаны два интересных аспекта инвестиционного риска, на которые часто не обращают внимания.

Первое, в странах с развивающимися и переходными экономиками, потенциал достижения большей технической эффективности намного выше, чем в странах с развитыми экономиками, к тому же требует меньшего объема инвестиций. Этот эффект возникает благодаря тому, что потенциальные обороты энергоэффективности и снижения текущих затрат, в общем, будут значительно выше на практике, чем гарантируется в перфоманс контракте. Это превышение действует как буфер риска и для ЭСКО, и для потребителя.

Второе, природа контракта энергетических услуг такова, что ЭСКО, в общем, обязана в течение длительного времени присутствовать на месте внедрения и можно предусматривать предоставление инвестиций поэтапно для достижения указанной по контракту эффективности, обычно, в течение нескольких лет. Это подразумевает, что имеет место улучшающееся знакомство с местом внедрения и инвестиции могут регулироваться или модифицироваться на основании поэтапно получаемого текущего опыта.

Одновременно, ЭСКО развивает более тесные отношения с потребителем, гораздо лучше понимает продолжающиеся иметься нужды потребителя, и может изменять свою стратегию энергоменеджмента для лучшего соответствия этим нуждам. Надежные рабочие отношения с потребителем, основанные на предоставлении взаимных выгод, могут быть наилучшим управлением риском для инвестиций. Инвестиции могут нуждаться в разбивке по этапам в целях более раннего внедрения мероприятий, предоставляющих наибольшее увеличение эффективности (и, соответственно, оборотов ЭСКО).

–  –  –

лее быстрого достижения эффективности и получения требуемых денежных оборотов регулировка последовательных инвестиций может осуществляться на основании полученного рабочего текущего опыта регулировка последовательных инвестиций основывается на надежности денежных оборотов, возникающих из прибыли от услуг / лизинга через какое-то время, действия, заложенные в портфель, снижают риски безопасное право удержания имущества (залог) работающей энергосистемы Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 204 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.

. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

ОЖИДАНИЯ ЭСКО ОТ ДРУГИХ "БАНКОВ"

Банки считаются основными инвесторами, но слишком часто они являются основным барьером для инвестиций. Часто сама ЭСКО является частью большей компании, стремящейся разносторонне развиться. В прошлом, такие компании были компаниями производства систем управления освещения, двигателей и так далее. Но как только произошло дерегулирования рынка энергии, в игру вошли и обычные энергокомпании.

Как становится ясно в настоящее время, эти "родительские" компании становятся важной частью плана инвестиций, обеспечивая корпоративные акционирование, долговые обязательства и гарантии. Их часть, ЭСКО, иногда использует их как "банки", точно так же, как обычно обращается к "настоящим" банкам.

ОЖИДАНИЯ БАНКОВ ОТ ЭСКО

Кем бы ни являлся инвестор, а потенциальный инвестор ожидает от ЭСКО следующего:

текущих возможностей, которые дают ожидаемые возвраты;

ясной и понятной структуры контрактов;

максимально точного определения оборотов наличных средств;

определения реальных ресурсов, имеющих место в выбранной стране;

определения кредитных линий, а не пилотных проектов; и разъяснения требуемых коммерческих соглашений.

Тщательно разработанные и должным образом поддержанные планы инвестиций в развивающихся и переходных экономиках, в общем, получают предпочтительный прием и высокую вероятность успешного финансирования.

ЭСКО, со своей стороны, вправе ожидать работы с квалифицированными референтами по инвестициям от банков, которые понимают особые нужды финансирования энергоэффективности. Группа Финансирования Энергоэффективности ЕБРР, располагая глубиной и многосторонностью опыта, способна дать образцовый ответ на часть этих нужд. Группа Экологических Проектов Международной Финансовой Корпорации (МФК) предназначена для усиления квалификаций финансирования эффективности МФК.

Тем не менее, глубина опыта и понимания энергоэффективности в банковском сообществе постоянно повышается, поэтому ЭСКО должны быть готовы испытывать некоторые разочарования и время от времени брать на себя роль проповедника Евангелия.

Ясно, что финансирование энергоэффективности требует и будет требовать существенных объемов капитала, большая часть которых приходит все-таки из коммерческого банковского сообщества. Через какое-то время, это финансирование в большей мере должно перейти к местным коммерческим банкам. Пока же, из-за отсутствия опыта в финансировании эффективности и понимания спроса на капитал, их участие чрезмерно мало. Но во многих случаях эти местные банки уже готовы стать глобальными игроками, некоторые из них уже подумывают о вхождении на рынок эффективности. Нужно надеяться, что нужный опыт будет передан от крупных банков их местным партнерам или филиалам в странах с развивающейся или переходной экономиками. И, наконец, рентабельное, местное, коммерческое финансирование будет важнейшим фактором в создании всестороннего внедрения.

Выводы

Развивающийся мир представляет огромный потенциальный рынок для услуг по энергоэффективности, для тех ЭСКО, которые готовы предоставить полностью капитализированные интегрированные решения. Международные финансовые учреждения и Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 205 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты коммерческие банки располагают должным объемом знаний и доступным инвестиционным потенциалом для хорошо подготовленных проектов. При надежной подготовке проекта и бизнеса, риски приемлемы и ими можно управлять.

Потенциальные преимущества энергетических услуг и для потребителей, и для ЭСКО в наивысшей степени привлекательны и достижимы.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ КОММЕНТАРИИ

Когда первая книга доктора Ширли Хэнсен по перфоманс контрактингу вышла из печати, энергетический перфоманс контрактинг (ЕРС) рассматривался как экзотический, кое в чем сомнительный, рыночный механизм. Спустя десяток лет, такое понимание еще не было полностью отвергнуто, но появилось понимание потенциальных преимуществ широкомасштабных инвестиций в частный сектор для улучшения энергоэффективности и это понимание распространилось по всему миру. Спустя еще десяток лет, банковская индустрия уже разработала ряд финансовых средств, предназначенных для рынка энергетических услуг. Энергокомпании по всему миру прошли через наибольшее реструктурирование в своей истории, создав совершенно новые рыночные условия и взаимосвязи. Мы, наконец, вышли на великолепный путь мобилизации миллиардов долларов инвестиций для рационального потребления энергии - и крайне прибыльно!

*OECD= Organisation for Economic Cooperation and Development = Организация экономического сотрудничества и развития **GDR = Gross Domestic Product = валовый внутренний продукт ***интегрированное энергетическое решение - это эффективное решение, минимизирующее потребление энергии в комбинации с маломасштабной собственной генерацией, смешанной с поставками из сетей, в которых внедрены мероприятия по снижению потребления. Собственная генерация обычно производится из возобновляемых источников энергии или посредством когенерации.

****IFI = International Financing Institutions = международные финансовые учреждения *****WB = World Bank = Всемирный Банк ******IFC = International Finance Corporation = международная финансовая корпорация *******ADB = Asian Development Bank = Азиатский Банк Развития *******Примером такой ЭСКО может служить ЭСКО "П рометей" (Prometeus), организованная французской компанией Compagnie Generale de Chauffe в Венгрии/ (хорошо капитализирована).

********MPF = Multiproject Facility = многопроектное предприятие *********LLC = Large Leasing Company = большая лизинговая компания Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 206 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Приложение А

–  –  –

Язык Планируемого Соглашения (PA) и Запроса Квалификаций (RFQ), представленный в этом приложении, как предполагается, не учитывает все условия или случаи, которые могут произойти. Это приложение рассматривается просто как типовый шаблон, который можно модифицировать для соблюдения конкретных условий, руководящих указаний и условий, уникальных для данного предприятия или комплекса.

Запрос Квалификаций, представленный на следующих страницах, дает пример обеспечения энергетических услуг и финансирования. Этот RFQ может быть также модифицирован и преобразован в Запрос Предложений (RFP) посредством включения технических обеспечений, указанных в конце этого приложения.

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЕМ ГОРОДА АЛЬФА БЕТА

ЗАПРОС КВАЛИФИКАЦИЙ: ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

РАСПИСАНИЕ СОБЫТИЙ:

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 207 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЕМ ГОРОДА АЛЬФА БЕТА

ЗАПРОС КВАЛИФИКАЦИЙ: ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

1. ЦЕЛЬ И МАСШТАБЫ Управление образованием города Альфа Бета (ниже именуемое "Управление" или "Собственник") и, в порядке подчиненности, школьная система города Альфа Бета (ниже именуемая как "АБ"), являющаяся системой общественных школ, заинтересованы в приеме предложений от квалифицированной энергосервисной компании (ЭСКО) (ниже именуемая ЭСКО, фирма, предлагающий, подрядчик) в силу необходимости обеспечения всесторонних услуг по энергоменеджменту.

Предложения запрашиваются от фирм, способных обеспечить оборудование и/или услуги и поддерживать работу оборудования, необходимого для достижения рентабельной энергоэффективности, снижения текущих затрат округа и обслуживания других нужд предприятия округа.

Процедуры оценки будут учитывать не только опыт фирмы и назначенного ей персонала, учтенные в статьях перфоманс контракта, но также взвешивать техническую эффективность, экономическую жизнеспособность, рациональность соглашений по финансированию проекта, а также оцененные чистые финансовые преимущества для "АБ".

Управление намерено присудить заключаемый контракт той фирме, которая обеспечит услуги и оборудование в сроки и согласно условиям, которые "АБ" сочтет наиболее предпочтительными из тех, какие предлагаются.

<

–  –  –

От компании, выбранной в результате комбинированной оценки квалификации и технических способностей, будет ожидаться следующее:

1. Обеспечить всесторонние услуги по энергоменеджменту для всех предприятий "АБ", включая, но не ограничиваясь следующим:

всесторонний, учитывающий все аспекты энергопотребления инвестиционный энергетический аудит;

разработка, выбор и установка систем оборудования и их модификаций для улучшения энергоэффективности без нарушения комфорта или существующей эффективности оборудования и / или его надежности;

обучение персонала управления по эксплуатации и обслуживанию своей энергоэффективной практике;

эксплуатация и обслуживание внедренных мероприятий;

24-часовый мониторинг и сопутствующая поддержка; и финансирование всей сделки.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 208 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

2.Гарантировать, что любые платежи за улучшения энергоэффективности или услуги будут обусловлены исключительно сбережениями энергии; так что "Управление" не имеет никаких финансовых обязательств, которые превышают его долю в расходах по компенсации возможных затрат энергокомпании.

Любые превышения затрат или обязательств, которые "Управление" не может покрыть гарантированными сбережениями, должны быть явно и безусловно покрыты предлагающей организацией.

3."АБ" также заинтересовано в капитальном улучшении работы, которое может не соответствовать стандартам рентабельных энергосберегающих мероприятий (ЭСМ). Управление не желает появления любых отрицательных оборотов наличных средств для соблюдения условий этой работы.

Предлагающему рекомендуют предложить любые дополнительные мероприятия, которые могут быть выполнены так, чтобы удовлетворить именно это условие.

4.(Не обязательно) Управление располагает определенными нуждами в оборудовании / модификациях (холодильник, кровельные работы и др.), которые, как оно считает, не могут быть покрыты за счет сбережений энергии и предлагает предлагающему представить процедуры для включение этих мероприятий в объем работ, а также предложить финансовые соглашения, которые должны быть выполнены для того, чтобы покрыть затраты за счет избытка сбережений.

II.ПРЕДПРИЯТИЯ

Здания "АБ", которые нуждаются в услугах энергоэффективности, перечислены в Приложении А. Эти предприятия занимают площадь примерно ХХХХХХ квадратных футов и получают ежегодный счет от энергокомпании в ХХХХХХ долларов. В приложении А предоставляется дополнительно отдельные данные от энергокомпании и информация от предприятий, необходимые для ЭСКО, желающей оценить экономическую жизнеспособность предлагаемого ей проекта.

Предлагающие ЭСКО должны рассматривать все рентабельные энергоэффективные улучшения, возможные на этих предприятиях.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 209 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

Возможно учреждение устных коммуникаций в качестве разъяснений, однако такие коммуникации со служащими или представителями школы АБ относительно RFQ никак не обязывают школу и никоим образом не дают преимуществ конкуренту обязательств, как это изложено в RFQ.

Любые запросы, полученные в письменной форме по дате или за восемь (8) рабочих дней до даты завершения принятия предложений, отмечаются в разделе III, D, и ответы на них считаются значимыми в процессе, а вопросы и ответы рассылаются всем участвующим ЭСКО.

–  –  –

Предлагающие предоставляют оригинал и восемь (8) копий своего предложения. Каждое предложение имеет Раздел Квалификаций и Технический Раздел. Раздел Квалификаций ограничен тридцатью (30) страницами, исключая Приложения и Дополнения, как указано в Разделе V, B.

"Резюме Проекта" в оригинальном предложении должно быть подписано уполномоченным должностным лицом, обязывающим предлагающего по контракту. Имя и должность лица, подписывающего предложение должны быть указаны рядом с подписью.

–  –  –

Предложения должны быть оформлены в соответствии со стандартами и не порождать споров. Не поощряется усложненность предложений или их слишком краткое изложение. Важны одновременно краткость и понятность, четкость и ясность изложения.

ЭСКО, составляя предложения, должны следовать указаниям в Разделе V, "Формат, содержание предложения, специализированные критерии" RFQ, и указывать соответствующий заголовок раздела в верхней части соответствующей страницы.

ЭСКО, как ожидается, отвечают на все вопросы и так подробно, как это необходимо для администрации АБ, ее представителей и консультантов, чтобы они дали правильную оценку ЭСКО и предложения для ранжирования. ЭСКО обязаны отвечать непосредственно на вопросы и так кратко, насколько это возможно.

Предложения, которые не полны, должным образом не подтверждены, не следуют предписанному формату, или как-то иначе не соответствуют правилам предоставления RFQ, отбрасываются, как несоответствующие.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 210 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты ______________________

Управление оставляет за собой право не принимать предложения, принятые после указанных времени и даты. Предложения, высылаемые по факсу или электронной почте, не принимаются вообще.

Предложения и все условия, остаются в силе в течении девяноста (90) дней с даты представления предложения.

–  –  –

Все предложения становятся собственностью Управления и могут быть возвращены только после согласия Управления и запроса предлагающего.

В любом случае, одна копия каждого предложения остается в архиве Управления.

–  –  –

Если предложение включает любые данные, являющиеся предметом собственности или информацию, которую респондент (ответчик) не вправе раскрывать публично (ноу-хау), то такие данные должны быть особо отмечены на каждой странице и использоваться администрацией АБ и их консультантами исключительно для целей оценки предложений и проведения переговоров по контракту.

Все предложения, исключая приложения, помеченные как "Данные, являющиеся предметом собственности", являются предметом общественного ознакомления после того, как подписан контракт с выбранной ЭСКО.

Каждая ЭСКО соглашается с тем, что администрация АБ имеет право использовать любую или все идеи или концепции, представленные в любом ее предложении без всяких ограничений и без всякой компенсации предлагающему.

–  –  –

Любое предложение может быть отозвано или модифицировано по письменному запросу предлагающего, если такой запрос получен Управлением до срока конца подачи предложений и по адресу, указанному в Разделе III, D. Модификации, принятые после истечения указанных даты и времени, не принимаются.

Управление или его представители сохраняют за собой право в любое время запросить разъяснения от любого или всех подрядчиков, соответствующих предложению.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 211 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Администрация АБ, ее представители и консультант обязаны присутствовать для ответа на все вопросы, относящиеся к процедурам RFQ и всего проекта в целом. Минимальные планы, основная и вспомогательная информация - все это должно быть представлено на конференцию. Посетившие конференцию имеют право вмешаться и быть посредниками в сближении позиций трех участвующих сторон.

ЭСКО, заинтересованные в проведении конференции перед приемом предложений, должны сообщить об этом ______________ по телефону __не позже ххххххх, 1998 г.

–  –  –

Этот RFQ не налагает на Управление обязательств присудить контракт или оплатить затраты, понесенные в процессе подготовки заявки в ответ на запрос. Управление сохраняет за собой право принимать или отклонять частично или полностью, любую заявку, представленную конкретным RFQ.

–  –  –

Затраты на подготовку ответа на этот RFQ не будут возмещаться предлагающему или выбранному подрядчику и возложены исключительно на предлагающего / подрядчика.

<

–  –  –

Стандартные обеспечения контракта строительного подряда, такие, как соответствие законам OSHA, условия места проведения работ, условия приемки, разрешения, обеспечение инспекций, сотрудничество с местным персоналом, гарантии возмещения убытков (освобождения от ответственности), страхование ответственности, компенсации работающим, общее качество производства и так далее, рассматриваются как часть условий контракта.

Следующие условия должны быть введены в контракт.

1. Налоги Управление обязано немедленно оплатить все налоги, наложенные в соответствии с законодательством на него по отношению к оборудованию.

ЭСКО обязана немедленно оплатить все налоги, наложенные на нее по отношению к оборудованию.

В этом разделе, управление не получает никакого разъяснения об ответственности или освобождении от ответственности ЭСКО по отношению к любому налогу, наложенному любым государственным органом / органом штата.

2. Выбор закона Соглашение подчиняется во всех аспектах законодательству штата ххххххххх.

3. Гарантии выполнения Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 212 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Управление может требовать представления гарантий выполнения предлагаемых к внедрению мероприятий от выигравшего предлагающего, согласно соглашению, в виде залога на сумму восемьдесят процентов (80%) приведенной в перечне покупной цены оборудования. Гарантии остаются в силе постоянно и будут подчинены утрате права собственности в случае их невыполнения, пока оборудование не принято управлением.

4. Системная интеграция

Предложение не принимается, пока предлагающий явно не выразит намерение нести ответственность за системную интеграцию, тестирование и эксплуатацию всего установленного оборудования и программного обеспечения систем / системы. Интеграция вновь устанавливаемого оборудования и систем управления с существующим оборудованием рассматривается как критический аспект внедрения.

5. Переговоры Управление сохраняет право переговоров с выигравшим предлагающим по любым дополнительным элементам или условиям, которые могут быть необходимы для достижения целей и масштаба этого RFQ или соответствуют им.

6. Эталонный контракт ЭСКО обязаны добавить к своим предложениям в приложениях копию недавно выполненного контракта с бюджетной организацией, например, школой, по проекту, похожему на запрашиваемый здесь.

7. Предположения обновления (модернизации) При разработке предложения не допускается, что Управление может самостоятельно обновлять или производить модернизации существующего оборудования здания. Однако подрядчик обязан включить в свое предложение все затраты на модификацию, обновление или тонкую регулировку любого оборудования здания, которые подрядчик сочтет необходимыми для достижения сбережений проекта.

8. Представительный инвестиционный аудит

Отдельным соглашением, предлагающий гарантирует проведение инвестиционного аудита (IGA), аналогичного выполненному / ым на предприятии (ях), типа предприятий АБ. При его выполнении, предполагается, что проводимый IGA является представительным по полноте и всесторонности, технологической терминологии, формулам, расчетам и подробностям, которые предполагаются необходимыми или требуемыми для этого масштаба работ.

Управление оставляет за собой право принять этот эталонный IGA как часть контракта в качестве стандарта практики.

Каждая ЭСКО должна гарантировать, что в заключаемом контракте с Управлением будет указана именно та информация, которая приведена в этом разделе.

–  –  –

Все предложения оцениваются комитетом, выбранным АБ и ее представителями и консультантами. Предложения оцениваются согласно критериям, перечисленным в Разделе IV и описанным подробнее в Разделе V.

Избранный оценочный комитет дает рекомендации Управлению для его одобрения.

После того, как выбор осуществлен, выбранной ЭСКО высылается Письмо о Намерениях стандартной формы. Выбранная фирма и представители Управления затем начинают переговоры по взаимовыгодному контракту в течение шестидесяти (60) дней. Если стороны не приходят к согласию в течение 60 дней, Управление сохраняет за собой право прервать все переговоры и продолжить работу с второй из перечня выбранных финалистов или повторить процедуру запроса нового RFQ.

–  –  –

А. Представление предложения (5 баллов) соответствие требованиям формата;

законченность и понятность В. Квалификации предлагающего (40 баллов) план менеджмента опыт на аналогичных предприятиях и демонстрационные способности;

квалификации персонала предлагающего для его соответствия требуемой ответственности и доступности при внедрении проекта;

С. Техническое качество и диапазон услуг (20 баллов) технический подход;

всесторонность подхода;

базовая методология и расчеты;

подход в измерениям и верификации (M&V).

D. Способность правильно внедрять проект (10 баллов) менеджмент гарантии качества расписание внедрения Е. Финансовые соображения (25 баллов) чистые финансовые выгоды для управления расчеты сбережений; предыдущий опыт получения предсказанных сбережений;

штрафы за сбои в соблюдении соглашений по расписанию; премии за досрочное завершение;

V. ФОРМАТ, СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ КРИТЕРИИ

Предлагающие должны следовать формату и содержанию, указанным ниже и каждый раздел должен ясно им соответствовать. Имеется также ряд специализированных критериев, необходимых для соблюдения организационных целей и имеющих свою относительную важность.

Сопроводительное письмо к проекту – стандартное для деловой деятельности сопроводительное письмо.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 214 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

План менеджмента. Кратко опишите предлагающую организацию, отмечая ответственность менеджмента в следующих областях:

1.Финансирование

2.Технический расчет

3.Строительно - монтажные работы и / или установка

4.Эксплуатация и обслуживание; обучение

5.Процедуры измерения и верификации (M&V) сбережений.

6.Другие основные действия.

Квалификации. Опишите для вашей ЭСКО:

(1) корпоративные способности;

(2) количество лет, которые фирма занята обеспечением энергетических услуг и число контрактов, выполненных ей;

(3)количество лет, которое фирма вовлечена в обеспечение энергетических услуг в школах;

(4)финансовое состояние фирмы, включая 10К для общественных фирм, или ежегодный отчет для частных фирм или закрытых корпораций.

Также обеспечьте информацию о методах, технологиях и оборудовании, используемых ЭСКО в таких вопросах как подготовка проекта, установка систем, координация работ на месте, системная работа и мониторинг обучения персонала, эксплуатация и обслуживание и так далее.

Демонстрационные способности. Предоставьте краткое описание пяти наиболее значимых исполненных или текущих проектов аналогичной природы, проведенных вашей фирмой. Включите документацию подхода к проекту, менеджмента, технических конфигураций, соглашений, проектов сбережений энергии и ожидаемых результатов и другую сопутствующую информацию.

Представляйте информацию по проекту в следующем порядке:

1.Потребитель (наименование, адрес)

2.Контактное лицо потребителя (имя, должность, номер телефона).

3.Наименование проекта

4.Описание проекта

5.Предварительно рассчитанные затраты на проект и фактические затраты.

6.Сбережения энергии и затрат по проекту и фактические

7.Предлагаемое внедрение (от ___ до ___ ) и исполнение внедрения (от ___ до ___ ).

8.Общие затраты на проект _____ долларов Назначенный персонал. Укажите персонал, который будет назначен для проекта и его конкретные обязательства по проекту.

Укажите квалификации персонала, соответствующие обязательствам, включая степени, квалификации, лицензии, годы опыта, проекты, в которых они исполняли аналогические обязательства и любые другие области опыта, которые позволяют им эффективно исполнять свои обязательства. Укажите процент времени, который каждое лицо будет посвящать проекту АВ во время начальной Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 215 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты фазы. Полные резюме по каждому назначенному лицу должны быть включены в Приложение В Предложения.

Критерии:

1.Направленность работ и опыт фирмы; включая прямой опыт перфоманс контрактинга в школах, качество рекомендаций.

2.Документация по финансовому положению и стабильности ЭСКО;

3.Опыт предлагающего и его репутация согласно аналогичным проектам, описанным в этом RFP.

4.Квалификации назначенного персонала; осуществимость проекта.

5.Общая способность максимизировать выгоды и минимизировать риски в учреждении.

С.Технический подход и диапазон предлагаемых услуг

Методология базового года. Опишите методику, обычно используемую фирмой при оценке (расчете) энергетического базового года. Присоедините примерный расчет, взятый из предыдущей работы, проделанной вашей фирмой, который указывает методы, допущения, и входные данные, используемые вами для регулировки базового года на основании ежегодных расчетов базы для сравнения.

Диапазон услуг. Опишите полный диапазон энергетических услуг, предлагаемых вашей фирмой, т.е., способности проводить аудит, выбор и установка оборудования, эксплуатация и обслуживание (O&M), измерения и верификация (M&V) сбережений и так далее.

Обсудите предлагаемый механизм гарантий местной поддержки услуг, необходимых для соблюдения выполнения контрактных сроков. Включите любые рассматриваемые изменения в физических параметрах на предприятиях, т.е. температуры, уровня освещенности, влажности и вентиляции.

Определите любые исключения или исключительные оговорки в рассматриваемом масштабе работ, как указано ниже.

Критерии:

1.Качество технического анализа и рекомендаций.

2.Адекватность услуг или оборудования требуемому масштабу работ.

3.Метод выбора энергоэффективного оборудования.

4.Мониторинг потребления энергии.

5.Техническая поддержка на месте; обеспечение отклика на критические ситуации.

6.Отчетные процедуры.

7.Эксплуатация установленного оборудования и любого дополнительного оборудования.

8.Процедуры измерений и верификации

9.Обучение и

10.Другие услуги.

–  –  –

Менеджмент. Опишите конкретные обязательства, коммуникации, и полномочия менеджмента. Отметьте взаимодействия с собственным персоналом АВ.

Укажите типовые процедуры оценки проблем и предотвращения нарушения расписаний и превышения затрат.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 216 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Гарантии качества. Предоставьте план гарантий качества произведения работ и обеспечения услуг. План должен указывать, кто проверяет ход работ и продукты работ, кто составляет расписание проверок качества, как информируется высший менеджмент и как действия по исправлению нарушений оцениваются, внедряются и проверяются План внедрения. План работ по внедрению проекта с указанием задач и обязательств прилагается к предложению, являясь неотъемлемой составной частью предложения. Должно быть учтено любое время, требуемое для того, чтобы гарантировать финансирование, дату запуска и темп установки.

Критерии:

1.Планируйте обеспечение процедур эффективного менеджмента и обеспечения качества.

2.Укажите временные рамки для ЭСКО, необходимые для получения финансирования и начала работы над проектом; и

3.План внедрения.

–  –  –

Финансовые соглашения. Опишите финансовые соглашения, которые вы предлагаете для финансирования рентабельных энергосберегающих мероприятий, рекомендуемых вами. Если используется внешний источник финансирования, обсудите общую природу инвесторов, с которыми вы уже успешно вели дела и процедуры, которые вы собираетесь использовать. Отметьте любой предыдущий опыт с финансовыми соглашениями такого типа, если он не учтен в разделе V. Также отметьте любые спорные вопросы или неопределенности налогообложения и законодательства, которые, как вы знаете, могут повлиять на сбережения затрат АВ.

Регулировки базы для сравнения. Включите объяснение того, как базовый год регулируется для отражения изменений в погоде, занятости и использовании, например, изза добавления или съема потребляющего энергию оборудования, изменений в часах или уровне занятости и так далее.

Расчет сбережений. Ясно и понятно объясните процедуры расчетов (оценки), относящихся к потребленному количеству, включая процедуры для совместного использования сбережений, относящихся к регулировкам потребления и затрат времени использования (TOD).

Измерения и верификация сбережений. Опишите процедуру / ы, которая (ые) будет (ут) использоваться для измерения текущих сбережений затрат на энергию и величины сбережений, которые сравниваются с контрактными.

Совместное использование сбережений. Предложите метод для распределения объема любых сбережений энергии, превышающих гарантированные, согласно соглашению между ЭСКО и управлением. Точно укажите количество лет, которое сбережения будут совместно использоваться и их пропорциональные распределения ежегодно. Объясните и обоснуйте любые используемые предположения.

Эталонные расчеты. Представьте эталонные расчеты для проекта, рассчитанного, например, на 7 лет, с затратами на приобретение оборудования и его установку в 2.5 млн. долларов (не общих затрат на проект) и со сроком окупаемости в 3 года. Включите эксплуатацию и обслуживание установленного оборудования и другие предлагаемые услуги (отметьте Режим А).

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 217 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Используя те же параметры, что и в предыдущем параграфе, опишите финансовые соглашения, которые могут быть использованы для обеспечения статей улучшения капитала, упомянутых в Разделе I, B, 3 (отметьте "эталонные расчеты для ссылки на режим В").

Штрафы и премии. Управление предпочтет ЭСКО, которая вынудит своих инвесторов обеспечить штрафы и премии.

Затраты отложенных решений (Cod, см. Глава 2) в день основываются на проектных сбережениях, которые рассчитываются. Выплачиваемая премия составляет 90% ежедневных Cod пропорционально за каждый день окончания части проекта до даты, указанной в план-графике расписания работ. В свою очередь штраф размером 100% ежедневных Cod взимается за каждый день просрочки выполнения работ в нарушение план-графика расписания работ, за исключением доказанности наличия форс-мажора для АВ или бездействия АВ в случае упомянутых просрочек.

Выкуп, расторжение и продолжение контракта. Объясните условия, согласно которым этот контракт может продолжаться, расширяться или изменяться по мере истечения лет. Опишите, как оборудование и обязательства обслуживания влияют на заключение контракта. Если это является фактором в предложенном подходе к финансированию, опишите, как стоимость оборудования будет подсчитываться по мере истечения контракта. Предоставьте план-график расписания выкупа для Режима А и Режима В как об этом упомянуто в Эталонных Расчетах выше.

В случае расторжения, опишите действия, предусматривающие обеспечение того, что все предприятия потребителя будут восстановлены до того состояния, в котором они пребывали до начала контракта, (точнее говоря до проведения любых работ, требуемых по контракту).

Условия контракта. Опишите готовность фирмы соблюдать требования к контракту, описанные в Разделе III. Отметьте любые исключения от исполнения требований и обоснования для таковых исключений.

Приведите пример реального контракта, который действительно исполнялся для аналогичного учреждения и был завершен успешно.

Критерии:

1. Потенциальные чистые экономические преимущества, как указано в эталонном материале и расчетах.

2. Инновационные процедуры энергетического финансирования.

3. Ответственность и налогооблагаемое страхование от несчастного случая и повреждения оборудования и персонала, вовлеченного в обеспечение услуг.

4. Источник (и) финансирования.

5. Защита от некачественного выполнения.

6. Расчеты сбережений - процедуры для адресации таких переменных, как изменения в использовании здания, в тарифах от энергокомпаний, погодные флуктуации.

7. Как регулируется база для сравнения; как производятся данные по энергии и потреблению.

8. Соответствие обеспечению штрафов и премий.

9. Объем расширенных услуг.

10. Методы, используемые для определения величины компенсации для ЭСКО.

11. Обеспечение разрыва (контракта) и выкупа.

12. Как оценивается оборудование в конце контракта; и

13.Режимы возобновления контракта.

Приложение А. РЕЗЮМЕ ПО НАЗНАЧЕННОМУ ПЕРСОНАЛУ (ОБЯЗАТЕЛЬНО).

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 218 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Приложение В. ЭТАЛОННЫЙ КОНТРАКТ (ОБЯЗАТЕЛЬНО).

Приложение С. ЛЮБОЕ РАСШИРЕННОЕ ОПИСАНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ФИРМЫ И

ОПЫТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕГО ПРЕДЛАГАЕМОЙ РАБОТЕ (НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО).

–  –  –

Дополнение: ЭТАЛОННЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭНЕРГОАУДИТ (ОБЯЗАТЕЛЬНО)

ФИРМЕННЫЕ ДАННЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ (НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО)

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЕМ ГОРОДА АЛЬФА БЕТА

–  –  –

Разница между запросом квалификаций (RFQ) и запросом предложений (RFP) обычно заключается в уделении большего внимания точности технических подробностей, обычно в виде эталонного инвестиционного аудита (IGA). RFP может использоваться как 2-я фаза в процессе выбора, состоящем из 2-х фаз. Процедура выбора из 2-х фаз, в общем, разработана для предварительного отбора предложений, соответствующих установленным требованиям, так что более тщательные и строгие требования могут быть применены к более короткому перечню достаточно квалифицированных соискателей, ускоряя весь процесс выбора.

Процедура RFP не рекомендуется, если ПРОЕКТ ОЧЕНЬ ВЕЛИК, ОЧЕНЬ СЛОЖЕН ИЛИ УНИКАЛЕН.

Процедура RFQ, рассмотренная подробно выше, может быть преобразована в процедуру RFP в результате добавления дополнения - эталонного инвестиционного аудита и / или введения процедуры выбора, состоящей из 2-х фаз. Инструкции к потенциальному предлагающему относятся к двухфазному процессу выбора, т.е., к обязательности эталонного аудита и ясно, что этот аудит будет предлагаться на 2-й фазе. Эта информация помогает ЭСКО решить, будет ли она или нет среди соискателей. Языком, подчеркивающим техническую компетентность возможного соискателя, должны быть установлены параметры аудита и финансирования.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 219 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты Так что если администрация решит, что желательно использование процедуры RFP, чтобы полностью оценить способности остающихся соискателей на предмет соответствия уникальным проблемам посредством тестового аудита, в вышеупомянутый документ могут быть вставлены следующие слова. Эти слова набраны заглавными буквами, в то время как объяснения (или вставки ) к ним - прописными.

В RFQ вставьте следующее:

ДВУХФАЗОВАЯ ПРОЦЕДУРА:

ЭТОТ ЗАПРОС КВАЛИФИКАЦИЙ (RFQ) ПРЕДСТАВЛЯЕТ ПЕРВУЮ ФАЗУ ДВУХФАЗНОЙ ПРОЦЕДУРЫ ВЫБОРА. НАЗНАЧЕНИЕМ ФАЗЫ 1 ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ СОИСКАТЕЛЕЙ ДЛЯ БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННОГО ЗАПРОСА

ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПРИ ВЫБОРЕ ИЗ ____ ( может быть приведено число, если имеются намерения по мере возможности сузить число фирм для фазы 2) ЭНЕРГОСЕРВИСНЫХ

КОМПАНИЙ, КОТОРЫЕ КАЖУТСЯ НАИБОЛЕЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫМИ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ ПО ЗАПРОСУ В ЭТОМ RFQ.

ПРОШЕДШИМ ПЕРВУЮ ФАЗУ СОИСКАТЕЛЯМ БУДЕТ ПРЕДЛОЖЕНО ПРЕДСТАВИТЬ

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ФАЗЫ 2 ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАПРОСА ПРЕДЛОЖЕНИЙ (RFP) СОГЛАСНО ЕГО УСЛОВИЯМ. ФАЗА 2 ТРЕБУЕТ ПОЛНОГО АУДИТА ДВУХ ПРЕДПРИЯТИЙ

НА МЕСТЕ РАБОТ С ПРЕДСТАВЛЕНИЕМ СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ДОКУМЕНТАЦИИ И

ФИНАНСОВЫХ РАСЧЕТОВ. ПРОЦЕДУРЫ ОЦЕНКИ ФАЗЫ 2 НЕ ТОЛЬКО РАССМАТРИВАЮТ ОПЫТ ФИРМЫ И НАЗНАЧЕННОГО ЕЙ ПЕРСОНАЛА, НО ТАКЖЕ ВЗВЕШИВАЮТ ТЕХНИЧЕСКУЮ ВЫПОЛНИМОСТЬ, ЭКОНОМИЧЕСКУЮ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ, ОБОСНОВАННОСТЬ ФИНАНСОВЫХ СОГЛАШЕНИЙ ПРОЕКТА И ОЦЕНОЧНО

ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ЧИСТЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ НАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ.

______ (организация) НАМЕРЕНА ПРИСУДИТЬ КОНТРАКТ ТОЙ ФИРМЕ (ЭСКО), КОТОРАЯ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ОБОРУДОВАНИЕ И УСЛУГИ СОГЛАСНО СРОКАМ И УСЛОВИЯМ, КОТОРЫЕ _____ (организация) СЧИТАЕТ НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩИМИ СРЕДИ

ТЕХ, КОТОРЫЕ ПРЕДЛОЖЕНЫ НА ТЕНДЕР.

В RFP вставьте следующее:

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ АУДИТЫ (IGAs)

ОТ ИЗБРАННОГО ПОДРЯДЧИКА БУДЕТ ТРЕБОВАТЬСЯ ПРОВЕДЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ АУДИТОВ (IGAs) ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ЗДАНИЙ, УКАЗАННЫХ В RFP. ЦЕЛЬЮ

RFP ЯВЛЯЕТСЯ УСТАНОВЛЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОГО ОПЫТА, МЕТОДОЛОГИИ АУДИТА,

ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЧИСТЫХ ФИНАНСОВЫХ ВЫГОД, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ЭСКО ДЛЯ ___ (организации).

RFP ДОЛЖЕН УКАЗАТЬ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ОЖИДАЕМОГО ОБЪЕМА ТАКОГО АУДИТА; ВКЛЮЧАЯ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПЕРИОДА ОКУПАЕМОСТИ, КОТОРЫЙ БУДЕТ СОСТАВЛЯТЬ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ТРИ ГОДА, И КОТОРЫЙ ПРЕДЛАГАЮЩИЙ БУДЕТ

ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАК ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРИ УПРАВЛЕНИИ РЕКОМЕНДУЕМЫМИ МЕРОПРИЯТИЯМИ. ЛЮБЫЕ ОЖИДАЕМЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЙ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ, НЕ ИСКЛЮЧАЯ ДЛИТЕЛЬНОСТИ СРОКА ОКУПАЕМОСТИ, КАК СЛЕДУЕТ

ЗАМЕТИТЬ. ОПИСАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО АУДИТА ДОЛЖНО СОВПАДАТЬ С

ПРОЦЕДУРАМИ ТЕСТОВОГО АУДИТА И ОТЧЕТ ОБ АУДИТЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРЕДОСТАВЛЕН КАК ПОЛОЖЕНО В ВИДЕ И СРОКИ, ОБУСЛОВЛЕННЫЕ В КОНТРАКТЕ.

ТЕСТОВЫЙ АУДИТ

ОТ СОИСКАТЕЛЕЙ ТРЕБУЕТСЯ ПОДЧИНЕНИЯ ПРОЦЕДУРАМ И ФИНАНСОВЫМ СОГЛАШЕНИЯМ ТЕСТОВОГО АУДИТА. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ (IGA) ПРОВОДИТСЯ

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 220 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты НА ______ (наименование предприятия) ПО ____ (адрес) И УТВЕРДЖАЕТСЯ, КАК ОТДЕЛЬНЫЙ ДОКУМЕНТ. ФАКТЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ И РАСЧЕТЫ ДЛЯ ДАННОГО МЕСТА

РАБОТЫ БУДУТ РАССМАТРИВАТЬСЯ КАК ПРИМЕР ПРЕДЛАГАЕМЫХ ФИРМОЙ РАБОТ СОГЛАСНО АУДИТА. ДОЛЖНО БЫТЬ ЯСНО ОПИСАНО ПРИМЕНЕНИЕ ВСЕХ

ПРЕДЛАГАЕМЫХ УСЛУГ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

ФИНАНСОВЫЕ РАСЧЕТЫ МОГУТ УЧИТЫВАТЬ РАБОТУ НА ИССЛЕДУЕМОМ МЕСТЕ

РАБОТЫ ДЛЯ ЧАСТИ ИЗ ______ (Х количество зданий, или все предприятия); ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ КОНКРЕТНО ОТНОСЯТСЯ К МЕСТУ РАБОТЫ.

СОИСКАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ФИНАНСОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ВСЕХ РАСЧЕТОВ: … (смотри RFQ, III, i)

ТЕХНИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА

МЕХАНИЗМЫ ПРЕДЛАГАЕМЫХ АУДИТОВ

-ЛЮБЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ ПО МЕРОПРИЯТИЯМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ УЧТЕНЫ

-БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ СРОК ОКУПАЕМОСТИ

-БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕДИНЕННЫЙ СРОК ОКУПАЕМОСТИ

ЯСНОСТЬ МЕТОДОЛОГИИ И ЭТАЛОННЫХ РАСЧЕТОВ

МЕТОД ВЫБОРА ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

ОЦЕНЕННЫЙ ДИАПАЗОН ВОЗМОЖНОСТЕЙ СБЕРЕЖЕНИЯ ЭНЕРГИИ; НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РЕКОМЕНДУЕМОГО ОБОРУДОВАНИЯ С СУЩЕСТВУЮЩИМ

ОБОРУДОВАНИЕМ

АДЕКВАТНОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ ИЛИ УСЛУГ ТРЕБУЕМОМУ МАСШТАБУ РАБОТ

ПРИМЛЕМОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ УСЛУГ КАК ОПРЕДЕЛЕНО НУЖДАМИ, УКАЗАННЫМИ В ИНВЕСТИЦИОННОМ АУДИТЕ.

КАЧЕСТВО ОТЧЕТА ОБ ИССЛЕДУЕМОМ МЕСТЕ РАБОТЫ

ФИНАНСОВЫЕ РАССУЖДЕНИЯ

РАСЧЕТЫ СБЕРЕЖЕНИЙ - ПРОЦЕДУРЫ ДЛЯ АДРЕСАЦИИ ТАКИХ ПЕРЕМЕННЫХ,

КАК ИЗМЕНЕНИЯ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЗДАНИЙ, ТАРИФЫ НА ЭНЕРГИЮ И ПОГОДНЫЕ ФЛУКТУАЦИИ

УРОВЕНЬ ОБЩИХ СБЕРЕЖЕНИЙ ЭНЕРГИИ ПО ПРОЕКТУ

ДРУГИЕ МОДИФИКАЦИИ

При преобразовании RFQ в RFP, документ должен быть самым тщательным образом просмотрен на предмет косметических изменений, требуемых для полного совмещения требований. Другие процедурные изменения, такие как время, определенное до истечения срока подачи, могут также изменяться, например, увеличиваться для того, чтобы ЭСКО могла подготовить эталонный аудит.

Какой бы процесс не использовался, ключом к эффективным процедурам требований будет ответ на вопрос, какая информация позволит администрации эффективно вынести суждение о квалификации и компетентности соискателей для решения определенных нужд организации, указанных в критериях.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 221 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

ПЕРФОМАНС КОНТРАКТИНГ

ОБОБЩЕННОЕ ПЛАНИРУЕМОЕ СОГЛАШЕНИЕ

_____________________________________________________

название потребителя _____________________________________________________

адрес или размещение Помещений

–  –  –

ЭСКО согласна провести подробное оценочное изучение Помещений ПОТРЕБИТЕЛЯ, определенных выше на предмет определения характеристик потребления энергии и эксплуатации Помещений и оценки энергоэффективных мероприятий, процедур и других, относящихся к энергии, услуг, которые могут быть предоставлены ЭСКО с целью снижения затрат на потребление энергии и эксплуатацию Помещений ПОТРЕБИТЕЛЯ.

2. Цели

ПОТРЕБИТЕЛЬ согласен обеспечить свое полное сотрудничество в проведении и завершении изучения. ЭСКО обязана предоставить ПОТРЕБИТЕЛЮ твердую копию на бумаге выполненного отчета в течение 60 дней с даты вступления в силу этого Соглашения.

Отчет должен соблюдать выполнение следующих целей:

(а) перечень определенных энергоэффективных мероприятий, которые ЭСКО предлагает внедрить с оцененными затратами на приобретение и установку;

(в) описание процедур эксплуатации и обслуживания, благодаря которым ЭСКО собирается снизить затраты на потребление энергии и эксплуатацию в Помещениях; и (с)оценка энергетических и эксплуатационных затрат, которые будут сбережены обслуживанием оборудования и процедурами, рекомендуемыми в отчете.

–  –  –

ПОТРЕБИТЕЛЬ предоставляет ЭСКО, по ее запросу, точные и полные данные, относящиеся к использованию энергии и эксплуатационным издержкам для Помещений, требующих энергетической и эксплуатационной оценки, включая следующие данные за последние 2 года с даты вступления в силу этого Соглашения:

текущие счета за энергию, предоставленные энергокомпанией;

другие данные, собираемые энергокомпанией;

описания всего потребляющего энергию или сберегающего энергию оборудования, используемого в Помещениях;

описания любых изменений в прошлом в структуре здания или его систем потребления энергии; включая отопление, охлаждение и освещение;

информация о занятости и использовании;

описание процедур энергоменеджмента и других соответствующих процедур эксплуатации или обслуживания, используемых в Помещениях;

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 222 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты перечень издержек понесенных в результате внешней эксплуатации, ремонтов или замен в Помещениях копии представительских текущих арендных договоров, или ничего; и уже сделанные энергетические аудиты или исследования Помещений, или никаких.

4. Подготовка соглашения об энергетических услугах (ESA) В течение 30 дней после сдачи ЭСКО отчета, составленного согласно параграфу 1 этого Соглашения, ЭСКО готовит и утверждает у ПОТРЕБИТЕЛЯ соглашение об энергетических услугах (ESA) для внедрения процедур энергоэффективных мероприятий и услуг, определенных в отчете, которые могут снизить потребление энергии ПОТРЕБИТЕЛЕМ в Помещениях.

5. Сроки платежей

ПОТРЕБИТЕЛЬ согласен заплатить ЭСКО сумму, не превышающую ____ долларов в течение 60 дней после передачи ПОТРЕБИТЕЛЮ отчета, составленного согласно параграфу 1 этого Соглашения.

Тем не менее, ПОТРЕБИТЕЛЬ не обязан выплачивать вышеуказанную и согласованную сумму, если:

ЭСКО и ПОТРЕБИТЕЛЬ не заключили соглашение об энергетических услугах в течение 60 дней после принятия ПОТРЕБИТЕЛЕМ отчета, составленного согласно параграфу 1 этого Планируемого Соглашения;

независимая инженерная бригада делает вывод о том, что аудит неадекватно или неправильно оценивает возможности энергоэффективности ПОТРЕБИТЕЛЯ; или основная часть рекомендуемых энергоэффективных мероприятий не может быть внедрена без отрицательного влияния на процессы или условия комфорта ПОТРЕБИТЕЛЯ.

–  –  –

Тщательность проведения, понятность выводов и качество инвестиционного аудита ЭСКО рассматриваются как наглядный и представительный пример ее работы, одновременно с этим являясь стандартом практики для всех работ согласно этому проекту.

7. Гарантия возмещения убытка (освобождение от ответственности) ЭСКО и ПОТРЕБИТЕЛЬ согласны, что ЭСКО отвечает только за такие ущерб, потери и повреждения, которые вызваны злонамеренным неверным поведением (или саботажем) (должностные преступления) или небрежным (халатным) действием / или бездействием, допущенными ЭСКО или ее представителями. ЭСКО и ПОТРЕБИТЕЛЬ согласны возмещать и удерживать друг у друга убытки, включая своих чиновников, агентов, директоров и наемных работников, удовлетворять все требования, иски и тяжбы любого вида, включая все затраты на судебные издержки любого вида, порождаемые намеренным неверным поведением / саботажем или любым небрежным (халатным) действием или бездействием своих сотрудников или агентов.

8. Арбитраж

Если по вопросам этого Соглашения возникнет спор, то стороны быстро и с честными намерениями обязаны попытаться разрешить этот спор путем переговоров. Все споры, не разрешимые в результате переговоров, должны быть разрешены в соответствии и во время, указанное Коммерческими Правилами Американской Ассоциации Арбитража.

Все споры должны разрешаться одним арбитром. Арбитр должен представить порядок рассмотрения, который не может изменяться иначе, как по обоюдному согласию сторон.

Судебное решение может быть приведено в действие наивысшим судом штата (или федеральным судом), располагающим юрисдикцией по существу. Сторона, выигравшая Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 223 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты дело, обязана компенсировать все затраты, включая судебные издержки, понесенные в результате обсуждения.

9. Переуступка прав Это Соглашение не может быть переуступлено или передано никакой стороне без предварительного письменного согласия другой стороны. Это Соглашение является исключительно Соглашением между ЭСКО и ПОТРЕБИТЕЛЕМ и заменяет любые предварительные устные объяснения, письменные соглашения, предложения или другие коммуникации между ЭСКО и ПОТРЕБИТЕЛЕМ.

10. Прочие положения

Любые изменения или модификации этого Соглашения не будут являться действенными, пока они не сделаны в письменном виде и не подписаны ответственными лицами. В этом письменном документе обязательно должно быть указано, является ли он исправлением, изменением или модификацией Соглашения.

–  –  –

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 224 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

–  –  –

Предприятие Flight Test - это пятиэтажное здание с площадью в 100000 квадратных футов, спроектированное и построенное для размещения в нем инженерных лабораторий. Наименования лабораторий таковы: лаборатория калибровки датчиков давления / измерительных преобразователей, лаборатория калибровки физических датчиков, лаборатория фотографии, лаборатория радиочастотных стандартов и лаборатория аппаратного и программного обеспечения. Это новое здание построено организацией Flight Test в целях поддержки 777 авиационных программ. Оно также предназначено для испытания новых самолетов.

Положение

В 1991 году группа в составе Скотта Джексона (Scott Jackson) и Майка Притти (Mike Prittie) была назначена для руководства проектной бригадой по строительству нового лабораторного корпуса. Большое офисное здание было уже завершено той же организацией, но функционировало недостаточно хорошо согласно многочисленным жалобам работающих. Основанием для этих жалоб были неработающие или неправильно работающие системы и / или разнообразные проблемы с оборудованием, на которые не обратили достаточного внимания в процессе сдачи в эксплуатацию лабораторного здания, проведенной заранее.

–  –  –

Желая избежать проблем, упомянутых выше с зданием, был составлен план, учитывающий все аспекты процесса строительства, включая требования каждой отдельной лабораторной группы.

В результате предполагалось составление документа, который бы:

а) верифицировал каждый рабочий элемент систем здания,

в) тестировал все здание на соответствие намерениям разработки и

с) проверял соответствует ли рабочее пространство каждой лаборатории выполнению предназначенных обязанностей и задач.

Фазы сдачи в эксплуатацию Фаза планирования Это наиболее важная фаза процесса сдачи в эксплуатацию. План сдачи в эксплуатацию был разработан проектной бригадой с учетом требований, разработанных каждой из пользовательских групп (полабораторно). Требования каждой пользовательской группы описывают определенные критерии эффективности работы и комфорта для каждого конкретного помещения здания, включая температуру, влажность, освещение, воздухообмены, процесс охлаждения / отопления, энергию и так далее. Проектная бригада получила эту информацию и разработала строительный проект. Затем был разраПеревод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 225 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты ботан план сдачи в эксплуатацию для верификации того, что здание соблюдает требования пользовательских групп, а системы здания соответствуют целям проекта. При всем этом решения принимались с учетом усилий, требуемых для проверки достижения целей проекта и оценке того, какие конкретно системы будут подвержены формальной сдаче в эксплуатацию. План должен был включить системы HVAC, насосы и сопутствующее оборудование, электрические системы, специальные системы и любые другие особые требования, наличие которых можно протестировать, и которые необходимы для проверки полной функциональной готовности здания.

Фаза строительства

Во время этой фазы проводился обычный мониторинг работ подрядчика на их соответствие проекту и на соблюдение гарантий качества. Следует подчеркнуть, что именно проверка соблюдения требуемого уровня качества будет определять сложность сдачи в эксплуатацию подрядчиком. Многие строительные проблемы могут обнаружиться при функциональном тестировании и может быть сделан вывод о недостаточной и даже плохой эффективности всех систем. Очень большим недостатком проекта, является тот факт, что время, требуемое на определение качества работ, значительно, а проблема разрешена в недостаточной степени и остается проблемой.

Другие важные стороны этой фазы включают взаимодействие с группой эксплуатации по оценке эксплуатационной доступности систем и соответствия строительства цели; анализ и внедрение планов QA с подрядчиком и основными субподрядчиками; подготовку рабочих встреч для уточнения целей проекта; разработку изменений документации и другие сопутствующие задачи.

Фаза тестирования и проверки

Во время этой фазы плана сдачи в эксплуатацию, вводятся функциональные, тестовые процедуры. Каждый отдельный компонент и / или система тестируется и сравнивается с требуемыми показателями, тестируются отдельные подсистемы и оценивается общая системная выполнимость. На этой фазе в корпусе инженерных лабораторий Flight Test мы обнаружили примерно 250 систем, которые не функционировали или функционировали не в соответствии с требуемыми показателями проекта. Почти все эти системы были чересчур малы по любым стандартам, но взятые вместе, как группа, могли и оказывали значительное влияние на общее функционирование здания.

Выгоды, которые можно получить от сдачи в эксплуатацию

Реально получаемые выгоды экстраординарны. С первого дня работ по акгу сдачи в эксплуатацию, никаких жалоб по качеству внутреннего воздуха не было получено. Все основные системы здания и оборудование работали без сбоев и было подтверждено и документировано соответствие соблюдения требований к эксплуатации и обслуживанию. Документация обо всем вышесказанном хранится в надлежащем порядке и обеспечивает возможность будущих изменений, если у пользователя в будущем появятся намерения изменений – расширения функций и так далее.

В собственности компании Боинг имеется здание, которое получает очень высокие оценки работающих в нем, в котором успешно выполняются бизнес планы заказчиков, имеется крайне мало жалоб на неудобства, вызванные эксплуатацией систем здания.

Спустя 2 года эксплуатации, здание продолжает обеспечивать высоко надежную среду для работающих с минимальными ограничениями и редкими случайными прерываниями работы систем.

Другие выгоды таковы:

-верификация механических и электроэнергетических проектов.

Перевод сделан энергосервисной компанией "Экологические Системы" 226 Ширли Хэнсен и Дженни Вейсман.. Перфоманс-контрактинг: новые горизонты

-документированное наличие энергоэффективных проектов и работ.

-системы управления работают в здании по проекту.

-наличие компететного руководства, проводящего правильную работу в здании и пригодного к действию на время срока жизни здания.

-низкие затраты на эксплуатацию и минимальные претензии по работе гарантий.

-крайне немногочисленные ограничения комфорта для работающих в здании.

-особые системы управления продолжают поддержку критических тестовых нужд.

-разработка этого проекта предоставила компании Боинг достаточный опыт, который будет использоваться в других проектах компании.

Важные проблемы процесса сдачи в эксплуатацию

Начните процесс с Фазы Планирования и Фазы Разработки Требований.

Включите проектировщика, требования пользователя (или пользователя), инженера по сдаче в эксплуатацию и подрядчика по системам управления в процесс разработки плана сдачи в эксплуатацию.

Привяжите разработанный план к зданию.



Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 |
Похожие работы:

«12_10971943 АРБИТРАЖНЫЙ СУД ГОРОДА МОСКВЫ 115191, г.Москва, ул. Большая Тульская, д. 17 http://www.msk.arbitr.ru РЕШЕНИЕ Именем Российской Федерации г. Москва Дело № А40-64428/15 03 сентября 2015 года Резолютивная часть решения объявлена 27 августа 2015 года Решение изготовлено в полно...»

«Приложение к свидетельству № 54166 Лист № 1 об утверждении типа средств измерений Всего листов 5 ОПИСАНИЕ ТИПА СРЕДСТВА ИЗМЕРЕНИЙ Калибраторы SMBV-AM-FM Назначение средства измерений Калибраторы SMBV-AM-FM (далее – калибраторы) предназначены для воспроизведения и передачи размеров единиц коэффициента амплитудной...»

«Станислав Терентьев Волгоград 2009 г Терентьев С.В. "Преодоление безпамятства", "Заговор сорняков". 2009 г. 583 стр. "Армия собирается там, где и один в поле воин". "У русского народа есть только одна партия – сам русский на...»

«Комплект дифсистем групповой ДСВ-4М Паспорт ИРВК.643121.004 ПС ver.43 Инв. № подл. Подп. и дата Взам. Инв. № Инв. № дубл. Подп. и дата 1. Версия изделия № Дата Особенности версии версии ver.43 01.03.2010 в блоки питания введены дополнительные цепи защиты, облегчены импульсные режимы...»

«Краткое руководство по установке DSL-G225 Беспроводной маршрутизатор VDSL2 с поддержкой ADSL2+/3G/Gigabit Ethernet WAN и USB-портом DSL-G225 Краткое руководство по установке ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К...»

«ПП “ХЕЛП Мікро” Модем ХМ-01 ПОСІБНИК З ЕКСПЛУАТАЦІЇ 467144.001ПЕ Київ 467144.001 ПЕ ЗМІСТ 1 ПРИЗНАЧЕННЯ 2 ТЕХНІЧНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ І УМОВИ ЕКСПЛУАТАЦІЇ 2.1 Основні параметри та характеристики 3 ПІДГОТОВКА МОДЕМУ ДО РОБОТ...»

«ГРУППА КОМПАНИИ "ТЕХНО" Применяется для стальных и полимерных трубопроводов обладает высокими диэлектрическими свойствами, кольца из полимерного композита обеспечивают надежный экран в системе "футляр-трубопровод", значительно уменьшает усилие на протягивание трубы в футляр. О бозначение ком п ле кт а ц ии кол ьца о п о р ы т ипа П В Е К ПВЕК "Центр...»

«ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ОБЩЕСТВЕННОГО РАЗВИТИЯ (2015, № 7) УДК 304.444 Петухов Павел Константинович Petukhov Pavel Konstantinovich аспирант Международного университета в Москве, PhD student, International University in Moscow, креативный директор компании "Accord Digital" Creative Director at the company “Accord Digital” ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И ВЗАИМОВЛИЯНИЕ INTE...»

«Картотека музыкально-дидактических игр (младший и средний дошкольный возраст) Черных Л.В. Три цветка Дидактическая игра на определение характера музыки. Игровой материал Демонстрационный : три цветка из картона ( в середине цветка нарис...»

«МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН Алматинский государственный институт усовершенствования врачей "СОГЛАСОВАНО" "УТВЕРЖДАЮ" Директор Департамента Ректор Алматинского науки, человеческих ресурсов государственного института МЗ РК усовершенствования врачей _ А.А. Сыздыкова Г...»

«Art Audio Lab. m125 Двухтактный ламповый стереофонический усилитель мощности m125 Руководство по эксплуатации Art Audio Lab! Благодарим Вас за покупку усилителя Усилители Art Audio Lab способны к исключительно высокому качеству воспроизведения вашей любимой музыки. Одн...»

«Терминал Posiflex HT/PB-3600 series Руководство по эксплуатации Москва 2012 Терминал Posiflex HT/PB-3600 Series. Руководство по эксплуатации. 2 Руководство пользователя модели HT-3600 PB-3600 Ser...»

«Услуга "Vbank с тобой". Краткое руководство пользователя. Услуга "Vbank с тобой". Краткое руководство пользователя*. Уважаемый клиент! Являясь держателем карты Банка "Возрождение" (ОАО), Вы можете использовать дополнительные возможности, став активным пользоват...»

«Информация о финских товарах и услугах на русском языке Май 2015 №5 www.finrusmedia.org Информационный Калейдоскоп – продукт общества Mosaiikki ry Дорогие читатели! Новый пятый номер нашего информационного Калейдоскопа выходит перед самым летом. А это значит, ч...»

«Access Professional Edition ru Installation Manual Access Professional Содержание | ru 3 Edition Содержание 1 Обзор системы 6 1.1 Ограничения и возможности 8 1.2 Установка на один компьютер 11 1.3 Установка на несколько компьютеров 12 1.4 Системные требования 13 1.5...»

«М.В. Шашкова ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ИНТЕГРАЦИОННОГО ПОДХОДА ДЛЯ ОЦЕНКИ УРОВНЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ КОМПАНИИ Ключевые слова: корпорация,...»

«© Современные исследования социальных проблем (электронный научный журнал), №3(23), 2013 www.sisp.nkras.ru DOI: 10.12731/2218-7405-2013-3-26 УДК 316.647.8 ОБРАЗ ГЕРМАНИИ/РОССИИ И НЕМЦЕВ/РУССКИХ В ГЕТЕРОСТЕРЕОТИПНЫХ ПРЕДСТАВЛЕНИЯХ РОССИЙСКИХ И НЕМЕЦКИХ СТУДЕНТОВ Сорок...»

«АППАРАТУРА ПЕРЕДАЧИ СИГНАЛОВ – КОМАНД РЗ И ПА АКА "КЕДР" РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ Организация передачи 64 команд ПА по ВЧ каналу в полосе 4 кГц УСК. 103/104.000.00-30 РЭ-Д1 (Дополнения к УСК.103.000.00-30 РЭ1, РЭ2, УСК.104.000.00-30...»

«Дисплей покупателя с интерфейсом USB VL220H-CD Руководство пользователя (редакция 1.0, март 2014г) 1. Назначение и основные возможности Устройство VL220H-CD представляет собой символьный (алфавитно-цифровой) дисплей, предназначенный для вывода и отображения различной текстовой информации из персонального компь...»

«ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Основная профессиональная программа послевузовского профессионального образования (интернатура) по специальности "Психиатрия" является учебнометодическим нормативным документом, регламентирующим содержание...»

«20.12.2011 Ведомости Недействительное банкротство Шестнадцатый арбитражный апелляционный суд признал недействительными итоги собрания кредиторов ОАО Исток, на котором было принято решение об обращении в суд с ходатайством о банкротстве. Ранее Арбитражный суд Ре...»

«МБОУ Новосильская СОШ "Согласовано" "Согласовано" "Утверждено" Руководитель ШМО Заместитель директора по Директор школы УВР _ /Зубова Г.А./ /Либерова Е.В./ / Улакина Т.П./ Протокол № _ Приказ № от "_" _ 20_ г. "_ " 20 от "_ " _ 20_ г. г. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ПО БИОЛОГИИ 9 КЛАСС НА 2015/2016 УЧЕБНЫЙ ГО...»

«12_3399953 АРБИТРАЖНЫЙ СУД ГОРОДА МОСКВЫ 115191, г.Москва, ул. Большая Тульская, д. 17 http://www.msk.arbitr.ru РЕШЕНИЕ Именем Российской Федерации г. Москва Дело № А40-100561/11марта 2012 года 12-738 Резолютивная часть решения объявлена 1...»

«Учебно-методические материалы лекционного курса Конспект лекций по дисциплине "Введение в специальность "Государственное и муниципальное управление" Лекция 1. Высшее образование в РФ Основные понятия Образование по законодательству РФ...»

«SEB Telebanka Руководство пользователя 2.0 1 января 2014 года ВВЕДЕНИЕ Обзор Требования к компьютеру Установочный комплект РАБОТА С SEB TELEBANKА Начальный экран Telebanka Меню Панель инструментов Информационные ико...»








 
2017 www.lib.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - электронные материалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.